Официальный рекламный кабинет Telegram Ads заработал в декабре 2021 года. Первоначально порог входа был огромным – требовалось внести депозит €2 млн (из них €1 млн – именно депозит, остальное – бюджет кампаний). Такие условия могли себе позволить только крупнейшие агентства, и обойти их было практически невозможно. Со временем требования смягчились: появились реселлеры (партнёрские платформы Telegram), которые получили особые условия и позволяли запускать рекламу с намного меньшими суммами – как правило, от €250 до €1500.

Минимальный бюджет

В среднем минимальный бюджет первого запуска через таких посредников составлял около €2070–2100 (с учётом НДС и комиссии). Комиссия за услуги реселлеров обычно составляет 20% (в некоторых тематиках может доходить до 25–30%). Например, через площадки вроде Click.ru требуется депозит от €1500, а такие сервисы как eLama, Aitarget.one или Centra позволяют начать с депозита €500. 

Реселлеры помогают обойти необходимость огромного авансового платежа: они сами создают вам кабинет и пополняют его на оговоренную сумму, взимая комиссию и НДС за свои услуги. Некоторые партнеры предлагают бонусы – например, бесплатные инструменты аналитики (подписки на tgbooster.ru, tgmaps.ru и пр.) или кэшбэк до 5%. Также у реселлеров часто есть поддержка с модерацией и возможность подключить API для экспорта статистики, чего нет в стандартном кабинете Telegram Ads. 

Если платить посредникам не хочется, теперь есть альтернативы. Telegram в феврале 2024 года объявил о партнёрстве с блокчейном TON, благодаря чему запустилась официальная возможность оплатить рекламу криптовалютой Toncoin. Для создания кабинета через TON нужен минимальный депозит 20 TON (порядка $70). Средства вносятся через сервис Fragment (или встроенный кошелёк @wallet), конвертируя, например, USDT в Toncoin. Существенный минус такого способа – ограничения по географии: объявления, оплаченные TON, не показываются пользователям из России, Украины, Палестины, Израиля и Германии. То есть если вы запускаете рекламу через TON, аудитория из перечисленных стран её не увидит (если только сами эти пользователи не находятся физически за пределами этих стран). Зато порог входа через TON минимален и никаких дополнительных комиссий за пополнение нет – вы платите только за показы.

Ещё одна новая опция – оплата рекламы внутренней валютой Telegram, так называемыми Stars («Звёзды»). Stars – это баллы, которые авторы каналов получают от пользователей за платный контент и реакции. Теперь их можно не только выводить в TON, но и переводить на баланс Telegram Ads для оплаты рекламы. По сути, Telegram открыл второй упрощённый рекламный кабинет – «Stars Account», работающий на звёздах. Его преимущество в том, что не нужен денежный депозит вообще – достаточно накопить определённое количество Stars на своём аккаунте. Например, автор канала может сделать платный пост, собрать с подписчиков, скажем, 300–500 Stars, и сразу же запустить рекламу этого же канала на эти звёзды. 1 Star ≈ €0,00017, так что минимальная ставка 50 Stars эквивалентна всего ~€0,008393. Реклама через Stars-кабинет обходится очень дёшево и без комиссий посредников, но есть ряд ограничений. Во-первых, отсутствует геотаргетинг – объявления на Stars показываются на весь мир (исключение – Германия), нельзя выбрать конкретную страну или город. Во-вторых, нельзя продвигать внешний сайт – такие кампании не пропустит Telegram, если оплата идёт звёздами.

Рекламировать можно только объекты внутри самого Telegram (свои каналы, боты, посты или профили). Кроме того, тратить Stars можно лишь на тот канал, который их заработал – то есть продвигать другим каналом не получится. Зато модерация звёздных кампаний во многом автоматическая и более мягкая: даже нестандартный креатив (капслок, сленг, партнёрские ссылки), формально запрещённый правилами, нередко проходит проверку.

На середину 2025 года у рекламодателей есть три основных варианта работы с Telegram Ads: прямой кабинет в евро, TON-кабинет или Stars-кабинет. Прямой евро-кабинет по-прежнему рассчитан на крупных клиентов (необходим бюджет от €2 млн). Однако через реселлеров этот порог снижен до €500–1500, притом некоторые партнёры позволяют стартовать вообще без депозита и платить постфактум по результатам месячных показов. 

TON-кабинет открывается любым желающим без бюрократии – нужен лишь крипто-кошелёк и ~20 TON на балансе, но не забудьте про региональные ограничения. 

Stars-кабинет доступен активным авторам контента – он даёт возможность запускать рекламу буквально с нулевым бюджетом, конвертируя полученные от подписчиков звёзды в показы. Совокупно, за последний год Telegram серьёзно снизил порог входа в свою рекламную систему: появились новые форматы оплаты, убраны гигантские депозиты, а медиарекламные форматы (картинки и видео) стали доступны даже мелким рекламодателям (раньше для них требовался депозит €20 000). Далее разберём на практике, как запустить кампанию с минимальным бюджетом, и на что обратить внимание, чтобы не слить деньги впустую.

Пошаговый запуск рекламной кампании

Создать рекламный кабинет и запустить первую кампанию теперь можно всего за несколько минут. Если вы выбрали путь через TON или Stars, процесс максимально быстрый: никаких договоров и согласований, всё делается через интерфейс Telegram. Предположим, у вас уже есть на кошельке нужная сумма TON (или накоплены Stars) – тогда остаётся лишь настроить объявление. Рассмотрим пошагово весь процесс:

1. Вход в кабинет Telegram Ads. Перейдите на официальный сайт ads.telegram.org и войдите через аккаунт Telegram. Для авторизации достаточно указать номер телефона и подтвердить вход в приложении, как при обычном логине. Откроется интерфейс рекламного кабинета. Если вы работаете через реселлера, вам могут предоставить отдельный доступ или вообще взять эту задачу на себя – но в рамках нашего примера мы настраиваем кампанию самостоятельно через официальный интерфейс. В случае TON-кабинета или Stars-кабинета Telegram сразу переключит вас на соответствующую систему оплаты (кстати, в одном аккаунте можно иметь несколько разных кабинетов – в евро, TON, звёздном и т.д., при условии выполнения их требований).

2. Пополнение бюджета (при необходимости). В TON-кабинете перед запуском нужно внести минимальный депозит – не менее 20 TON. В интерфейсе есть кнопка пополнения через сервис Fragment: система сгенерирует Toncoin-кошелёк, на который надо перевести монеты. Если у вас в Telegram подключен @wallet, можно конвертировать USDT или другую крипту в TON прямо внутри мессенджера и за пару кликов перевести на депозит. Учтите, пока депозит не будет внесён, запустить рекламу не получится – объявление даже не отправится на модерацию.

В Stars-кабинете отдельного депозита нет – важно лишь, чтобы на балансе вашего канала было достаточно звёзд для оплаты показов. По сути, сумма спишется постепенно по мере открутки рекламы. Заранее купить Stars напрямую для рекламы нельзя (их курс субсидируется Telegram), поэтому если звёзд не хватает, придётся либо сначала заработать их платным контентом, либо приобрести у других авторов (покупая доступ к их платным постам). Через реселлера этап пополнения решается индивидуально: где-то вам нужно перевести деньги на их платформу, а где-то доступна постоплата и депозит вовсе не требуется. В любом случае, убедитесь, что бюджет (фактический или виртуальный) готов, прежде чем создавать объявление.

3. Создание объявления и настройка параметров. Этот шаг – основной. В кабинете Telegram Ads нужно нажать «Create Ad» (создать объявление) и заполнить все поля. Что включает в себя настройка:

Текст рекламного сообщения. Формат Telegram Ads минималистичный: это текстовое объявление длиной до 160 символов, которое будет показываться в выбранных каналах с пометкой «Реклама». Отнеситесь к тексту максимально ответственно – в Telegram Ads нельзя использовать броские призывы и жаргон. Например, запрещены призывы в повелительном наклонении («купи», «подпишись»), обращения на «ты», ЧЕРЕСЧУР ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, чрезмерные восклицания и эмодзи.

Стиль должен быть нейтральным, без агрессивного маркетинга. Фактически, текст объявления напоминает обычный пост в канале, только краткий и с гиперссылкой. Вы можете заранее изучить конкурентов через спай-сервисы и увидеть, какие подходы они используют – это поможет составить свое объявление так, чтобы цеплять аудиторию, не нарушая правил модерации.

Ссылка (целевое действие). Каждое объявление обязательно должно содержать ссылку-переход. Здесь есть два варианта: продвигать внутрителеграмный объект (ваш канал, бот, отдельный пост, публичный профиль) или вести на внешний сайт. В поле ссылки можно указать только один адрес – либо telegram.me/… либо URL сайта. Важно: Telegram не разрешает сокращённые ссылки и ссылки на внешние соцсети, а также строго следит за соответствием ссылки вашему объявлению. Нельзя, например, обещать одно в тексте, а по клику приводить пользователя на несвязанный контент. Если вы рекламируете телеграм-канал, имеет смысл использовать пригласительную ссылку (t.me/+…), чтобы потом отследить прирост подписчиков именно с этой кампании. Telegram теперь позволяет добавлять и UTM-метки для внешних URL и даже видеть количество кликов – эта функция появилась в конце 2023 года. После ввода ссылки можно нажать Preview Ad, чтобы посмотреть, как объявление будет выглядеть в каналах.

Медиа (опционально). Изначально реклама в Telegram была только текстовой, но в конце 2024 года появились медиаформаты. Теперь вы можете добавить одну картинку или одно видео к своему объявлению. Изображение должно быть JPEG/PNG, соотношение сторон 16:9, шириной от 640 px, размером до 5 МБ. Видео – в формате MP4 продолжительностью от 3 до 60 секунд, тоже 16:9, минимум 640 px по ширине, вес до 20 МБ. Загрузить медиафайлы можно прямо со своего компьютера в интерфейс объявления. Имейте в виду, медиаформат требует более высокой ставки CPM. Система Telegram автоматически повышает минимальную ставку, если вы прикрепляете картинку или видео. Например, для объявлений с изображением минимальный CPM увеличивается на ~50–80%, а с видео – на 70–100% (точная величина надбавки зависит от типа таргетинга: по тематикам или по конкретным каналам). То есть, условно, вместо €1 минимум может стать €1,8. Это сделано, чтобы компенсировать большой охват и вовлечённость медийных объявлений. Поскольку мы рассматриваем экономный запуск, если бюджет сильно ограничен, можно сначала протестировать чисто текстовые объявления. Но в дальнейшем баннеры и видеоролики могут существенно повысить CTR – визуальные форматы дают прирост кликабельности до 3 раз.

Бюджет и ставки. Telegram Ads работает по модели CPM (cost per mille) – вы платите за 1000 показов объявления. Минимальная цена за тысячу показов сейчас составляет €1 для большинства категорий тематик. Есть исключение: для категории «Политика и происшествия» порог ниже – €0,5 за 1000 показов. Это самые низкие базовые ставки. Вы можете выставить и более высокую цену за 1000 показов, чтобы выигрывать аукцион чаще. Тут действует принцип: чья ставка выше, тот и получает показы в первую очередь.

Мы рекомендуем начинать с минимально допустимого CPM, особенно для тестовой кампании. Например, поставить €1. Если открутка идёт медленно (мало тратится бюджет, показов почти нет) или в выбранных каналах явно присутствует конкурент с более высокой ставкой, то уже в следующих запусках можно повысить CPM. Telegram Ads теперь позволяет гибко управлять ставками и даже подключать авто-правила оптимизации. Помимо ставки, в кабинете задаётся Initial Budget (начальный бюджет) – та сумма, которую вы готовы потратить на объявление за всё время его работы. Как ни странно, минимального ограничения бюджета в интерфейсе нет (можно задать хоть €10), однако не стоит сразу ставить большой суммарный бюджет. Лучше ограничиться суммой на 2–3 дня показов и посмотреть на результаты – затем бюджет можно увеличить или снизить. Начальный бюджет всегда можно отредактировать даже после запуска (потому он и «Initial» – стартовый). Также есть опция Daily Budget (дневной бюджет) – она позволяет ограничить трату в день определённой суммой, чтобы весь бюджет не открутился слишком быстро. Рекомендуется выставлять дневной лимит, если вы хотите растянуть показ рекламы на несколько дней или недель.

И ещё одна полезная настройка – Frequency Capping: можно ограничить количество просмотров объявления одним пользователем в сутки (от 1 до 4). Максимум Telegram позволяет 4 показa на человека за день. Это предотвращает «замыливание глаз» у аудитории и лишние траты, если кто-то будет слишком часто видеть вашу рекламу.

Таргетинг (выбор аудитории). Telegram не собирает о пользователях подробных личных данных, поэтому традиционного таргетинга по интересам или соцдему тут почти нет. Реклама привязывается к каналам, в которых она показывается. Есть два основных подхода к таргетингу. Первый – таргетинг на каналы: вы выбираете конкретные телеграм-каналы (или категории каналов), и объявление будет показываться всем посетителям этих каналов. При этом не важно, подписан человек на канал или просто зашёл – в ленте канала в самом конце посты рекламы отобразятся у всех. Если выбраны несколько каналов, система равномерно распределит показы между ними. Можно не перечислять каналы вручную, а указать тематику – тогда объявление автоматически покажется в сотнях каналов определённой категории (например, все новостные или все про спорт). Второй вид таргетинга – на подписчиков определённых каналов. В этом случае вы задаёте список каналов, а система покажет объявление тем пользователям, которые на них подписаны, причём показываться реклама будет не обязательно в этих же каналах, а где угодно в Telegram (в любых каналах-участниках рекламной сети, которые просматривает данный пользователь). 

Такой «поведенческий» таргетинг позволяет, по сути, охватить аудиторию конкурентов. Плюс у него в том, что появляются дополнительные фильтры: можно задать страну и город (по IP пользователя), язык приложения Telegram, тип устройства (Android/iOS/desktop). Однако, продвинутый таргетинг доступен только в стандартном кабинете Telegram Ads. Через TON-кабинет или Stars-кабинет таких возможностей нет – там интерфейс пока позволяет выбирать только каналы и язык объявления. Кроме того, есть техническое ограничение: нельзя одновременно задать таргетинг на конкретные каналы и фильтр по языку каналов – придётся выбрать что-то одно. Для первого запуска с минимальным бюджетом оптимально вручную подобрать 5–10 каналов вашей тематики, где вы хотели бы разместиться, и указать их списком. Хорошая идея – посмотреть в сервисах аналитики (например, TGStat или Telemetr) статистику каналов: демографию, активность, цены за пост. Это поможет отфильтровать каналы с накрученной аудиторией и понять, где реклама может быть эффективнее. Также помните, что не все телеграм-каналы подключены к рекламе – у канала должно быть >1000 подписчиков и админ не должен был отключать показ Ads. Большинство крупных каналов участвуют, но иногда вы не найдёте какой-то канал в списке при добавлении – значит, на нём рекламу показать нельзя.

Настроив все параметры – текст, ссылку, ставку, бюджет, таргетинг – сохраняем (создаём) объявление. Оно появится в списке Campaigns со статусом «Created» или сразу отправится на модерацию (статус «Pending Review») в зависимости от интерфейса.

4. Ожидание модерации. На стороне Telegram каждое объявление проходит проверку перед запуском. Обычно на официальной платформе модерация занимает до 24 часов. Специалист просматривает ваш текст, ссылку, баннер на соответствие правилам. Если всё в порядке, статус сменится на «Active» и начнутся показы. Если нет – получите статус «Rejected» с указанием причины отклонения. При запуске через TON веб-мастера отмечали, что модерация иногда затягивается до 3–4 дней. К сожалению, повлиять на скорость невозможно – остаётся только ждать. Через Stars-кабинет проверка, как правило, автоматическая (AI-модерация) и может пройти быстрее, зато есть риск, что впоследствии объявление всё же могут отключить вручную, если алгоритм пропустил что-то запрещённое. Чтобы снизить шанс отклонения, заранее убедитесь, что объявление соответствует правилам Telegram Ads. Помимо требований к стилю текста, упомянутых выше, есть ещё список запрещённых тем (13 категорий) – например, нельзя рекламировать алкоголь, наркотики, БАДы, финансовые пирамиды, услуги для взрослых и т.п. Полные правила опубликованы в справке Telegram Ads. Также запрещено продвижение политических взглядов и кандидатов (для них отдельный порядок), азартных игр без лицензии, криптоскамов и прочего рискованного контента. Если вам отказали в модерации, исправьте ошибку и отправьте объявление заново (к сожалению, напрямую ответить модератору или поспорить нельзя).

Когда модерация пройдена, ваша реклама запускается в работу в соответствии с заданными настройками бюджета и расписания. Вы будете видеть статистику показов и расходов в режиме реального времени в кабинете. Стоит регулярно отслеживать CTR объявления, цену клика, конверсию (например, сколько подписчиков пришло на канал или лидов на сайт). Telegram Ads по умолчанию показывает CTR и CPM, а также позволяет выгружать подробные отчёты или подключать внешние трекеры через отметки (например, считать подписки на канал через invite-link). Если кампания идёт неэффективно, её всегда можно остановить досрочно или отредактировать (но будьте внимательны: некоторые таргетинги нельзя менять на уже запущенной кампании, придётся создавать новое объявление).

Советы по экономии бюджета и тестированию

Реклама в Telegram за условные $150 выглядит очень привлекательно, но и без подводных камней не обойтись. При минимальном бюджете придётся действовать особенно внимательно, чтобы не слить деньги впустую. Ниже – несколько рекомендаций:

Начинайте с узкого таргетинга. Если бюджет ограничен, не распыляйтесь на десятки каналов сразу. Выберите 5–7 самых релевантных каналов и запустите на них. Это позволит точнее понять, какой отклик даёт каждый канал, не растратив бюджет на «пустые» показы. В дальнейшем можно масштабироваться на новые каналы, которые покажут себя эффективными.

Ставьте минимальный CPM и небольшой дневной лимит. Telegram Ads – аукционная система. Нет смысла сразу перебивать ставку конкурентов, если вы тестируете гипотезу. Поставьте 1 € CPM (или 50 Stars) – система всё равно начнёт показы, просто их может быть чуть меньше. Ограничьте дневной бюджет суммой, которую не жалко потратить за день (например, €10-20). Так вы получите первые данные и не выйдете за рамки бюджета, даже если что-то пойдёт не так.

Следите за ценой и качеством трафика. В ходе кампании обращайте внимание, из каких каналов идут переходы и подписки, а где их нет. Возможно, часть площадок слишком дорогие (высокий CPM, а подписок мало) – такие каналы стоит отключать и заменять другими. Постоянно мониторьте CPC (стоимость клика) и CPL (стоимость лида), чтобы вовремя оптимизировать кампанию. Помните, что ставка за 1000 показов регулируется аукционом, и в некоторых топовых каналах может быть высокой. Но всегда можно найти менее дорогие каналы, особенно в смежных тематиках или небольших регионах.

Тестируйте разные креативы последовательно. Не запускайте сразу 5 объявлений с разными текстами – велик риск быстро потратить бюджет, не поняв, что именно сработало. Лучше пробовать гипотезы по очереди: сначала один вариант сообщения (несколько дней), потом другой. Или используйте функцию дублирования объявления, меняя один элемент. Так вы накопите статистику и выявите, какой месседж или визуал даёт лучший отклик.

Используйте спай-сервисы и аналитику конкурентов. Как уже упоминалось, изучение чужого опыта может сэкономить вам деньги. Посмотрите через специальные сервисы (например, Telega.in Spy, Telegram Ads Feed и т.п.), какие объявления крутятся в вашей нише. Вы увидите формулировки, стили, вероятно узнаете популярные площадки для размещения. Это не значит, что нужно копировать чужую рекламу, но вы избежите заведомо провальных ходов и найдёте вдохновение для своих креативов.

Не бойтесь пробовать TON/Stars для теста. Если вы работаете с аудиторией вне запрещённых гео, крипто-кабинет TON – отличная возможность запуститься «малой кровью». На 20 TON можно получить первые ~100–150 тысяч показов и оценить спрос. А если у вас уже есть свой канал с активными подписчиками, попробуйте монетизировать контент через Stars, а потом реинвестировать полученные звёзды в рекламу канала. Вы фактически получите промо-трафик бесплатно (только за счёт усилий на создание платного контента). Многие вебмастера уже используют эти подходы: по данным спай-сервисов, в Telegram Ads сейчас запущены сотни объявлений по разным тематикам – от товарки и гемблинга до образовательных услуг. Конкуренты активно юзают этот источник, поэтому имеет смысл и вам протестировать его, пока ставки и требования на вход относительно низкие.

В целом запуски в Telegram Ads с минимальным бюджетом стали реальностью – теперь это не привилегия крупных брендов, а доступный инструмент для малого бизнеса, арбитражников и админов каналов. Да, есть определённые ограничения (придётся вручную подбирать каналы для размещения, не везде доступен таргетинг на нужную страну, строгая модерация к текстам), но плюсы перевешивают. Вы экономите 20–30% бюджета на комиссиях посредников, а сэкономленные деньги можно пустить на дополнительные показы, клики и лиды. Telegram Ads даёт прямой доступ к аудитории в десятках тысяч каналов, минуя договорённости с админами. А новые инструменты (криптоплатежи, внутренняя валюта, автоматизация от реселлеров) сделали эту площадку гораздо более дружелюбной для новичков. Пользуйтесь этими возможностями, запускайте тестовые кампании и находите свои звёздные связки – благо, теперь на старте можно обойтись совсем небольшими суммами. Удачного вам трафика!