Ищете актуальный и полный гайд по настройке официальной рекламы в Telegram? Вы на верном пути! В этом материале подробно разбираем, как работает реклама в мессенджере с аудиторией более 1 млрд пользователей в мире (и около 90 млн в России ежемесячно), как шаг за шагом запустить кампанию через Telegram Ads Manager, и что важно учесть для эффективной работы в 2026 году.
До 2021 года в Telegram существовал только один способ рекламы – покупка размещений в каналах напрямую у владельцев или через биржи. Но в декабре 2021-го Telegram запустил собственную платформу Telegram Ads, которая позволяет размещать объявления в любых открытых каналах без согласования с их владельцами. С тех пор официальная рекламная система постоянно развивается: появляются новые форматы (изображения, видео и даже текстовые баннеры поверх видео), расширяются возможности таргетинга и аналитики, снижаются пороги входа для рекламодателей. Ниже – актуальный гайд, как запустить рекламу в Telegram Ads и получить максимум отдачи от канала.
Что такое реклама в Telegram Ads и как работает рекламный кабинет
Официальная реклама в Telegram имеет несколько ключевых особенностей:
1. Показ только в крупных каналах. Объявления появляются в Telegram-каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. В групповых чатах и личных переписках рекламных сообщений нет – Premium-подписчики Telegram вовсе их не видят. Таким образом, реклама интегрирована в ленту каналов, где сосредоточено основное внимание аудитории.
2.Нативный формат размещения. Рекламный пост выглядит почти как обычное сообщение в канале, помечен словом «Реклама», и появляется либо в самом низу ленты канала, либо между публикациями (чтобы пользователь точно наткнулся на него при прокрутке). Формат объявления минималистичный: текст до 160 символов + опционально одно изображение или видео. Такой ненавязчивый подход Telegram считает наиболее комфортным для пользователей.
3.Единые объявления для всех каналов. Запустив кампанию, вы не выбираете конкретные каналы вручную (если только не используете специальный таргетинг, об этом далее). Система сама размещает ваш пост во всех подходящих открытых каналах согласно заданным таргетингам. Каждый показ оплачивается, а 50% дохода от рекламы получают владельцы каналов, где она была показана – поэтому им выгодно допускать спонсорские посты.
4.Простая настройка через веб-интерфейс. Кабинет Telegram Ads Manager доступен на официальном сайте (ads.telegram.org) – вход через ваш Telegram-аккаунт. Платформа интуитивна: достаточно написать короткий текст, добавить ссылку (на сайт или объект внутри Telegram) и настроить несколько параметров размещения. Далее объявление отправляется на модерацию и после одобрения начинает показываться автоматически.
5.Оплата за показы (CPM) и разные варианты валют. Telegram Ads работает по модели CPM (cost per mille) – вы назначаете ставку за 1000 показов и платите за фактические показы. Минимальная ставка 1 € за 1000 просмотров (для большинства тематик) и 0,5 € для тематики Politics & Incidents. Оплатить рекламу напрямую можно в евро или Toncoin (TON) – Telegram делает ставку на криптовалюту TON за ее высокую скорость и низкие комиссии. Также существует внутренняя валюта Telegram Ad Platform Stars, которая позволяет небольшим рекламодателям продвигать свои каналы/ботов без депозита, но с ограничением – через “Stars” нельзя рекламировать внешние сайты. При работе через российских реселлеров оплата обычно в рублях по курсу, с конвертацией в евро внутри системы.
6.Порог входа и роль реселлеров. Изначально Telegram ориентировался на крупных рекламодателей – при прямом подключении кабинета требовался внушительный депозит (до 2 млн €, из которых 1 млн € замораживался в качестве гарантийного залога). Однако к 2025 году появился и “лайт”-режим: например, через официальную внутрирекламную валюту Stars можно запускать кампании с куда меньшими суммами. Тем не менее, самый простой путь для малого и среднего бизнеса – подключиться через официальных партнеров (реселлеров). Более того, Telegram недавно отменил минимальный бюджет 20 000 € для использования медийных форматов (баннеров и видео): теперь они доступны всем рекламодателям при стандартном минимальном бюджете около 500 € (плюс комиссии).
Важно! Для подключения Telegram Ads вам нужен аккаунт Telegram и публичный @username. В профиле должна быть разрешена возможность приглашать вас в чаты и каналы – иначе партнер не сможет добавить вас в рекламную систему. Также обратите внимание: если вы рекламируете в России, закон обязывает указывать данные рекламодателя и маркировать объявления специальным идентификатором. О маркировке расскажем ниже.
Интерфейс Telegram Ads Manager в 2025 году предоставляет выбор размещения объявления: в виде обычного сообщения в канале или в формате текстового баннера поверх видео. Последний формат – новинка июля 2025 года.
Как настроить и запустить рекламу в Telegram Ads – пошаговая инструкция
Перейдем непосредственно к запуску кампании. Предположим, вы уже подключили рекламный аккаунт через официальный сайт или через реселлеров (в последнем случае аккаунт создается в течение ~24 часов после заявки, и вы получаете доступ к Ads Manage). Далее действия такие:
1.Войдите в Telegram Ads Manager под своим аккаунтом. Если у вас несколько организаций, выберите нужную. На главной странице кабинета нажмите кнопку Create a New Ad («Создать новое объявление») – с этого начинается создание кампании.
2.Название объявления. Придумайте внутреннее название для своей рекламы (видно только вам в интерфейсе). Рекомендуется сделать его коротким и осмысленным – например, указать оффер или ключевые таргетинги – чтобы потом быстро находить среди кампаний.
3. Текст объявления (до 160 символов). Самое творческое – написать рекламное сообщение, укладываясь в жесткое ограничение длины. Telegram не позволяет превышать 160 знаков – ни символом больше. Более того, есть строгие требования к содержанию и стилю текста:
Никакой нецензурной лексики, оскорблений, сленга, вульгарности. Тон объявления должен быть нейтрально-деловой, без грубостей.
Запрет на агрессивный CapsLock и абракадабру. Нельзя писать СЛОВА ВОТ ТАК ЗАГЛАВНЫМИ или разрезать б у к в ы пробелами – текст должен быть читабельным.
Минимум спецсимволов и эмодзи. Злоупотреблять восклицательными знаками, вопросами и смайлами не стоит. Разрешено не более одного эмодзи в тексте, причём кастомный (анимированный) эмодзи увеличит вашу ставку CPM на 20% (Telegram берет доплату за «украшательство» объявления). Лучше вовсе обойтись без лишних символов.
Обращения и призывы ограничены. Telegram строго отклоняет объявления с обращением к читателю на «ты» и явным призывом к действию («Подпишись!», «Купи!»). Формулируйте нейтрально, без повелительного наклонения.
Не сегментируйте аудиторию в тексте. Нельзя писать «только для мужчин» или «для мамочек» – ни прямо, ни намеками. Реклама должна подходить любому читателю канала, где она появится.
Соответствие посадочной странице. Все обещания и содержание должны соответствовать тому, куда вы ведете пользователя. Нельзя дезинформировать: например, рекламировать одно, а при клике отправлять в канал на другую тему. Модерация это проверяет.
Запрещенные тематики. Telegram Ads не пропустит объявления, продвигающие запрещенные товары и услуги. Полный список запрещенного контента опубликован в справке на официальном сайте. Вкратце, под запретом экстремизм, насилие, незаконные товары, порнография, некоторые финансовые услуги и пр. – стандартный для рекламы набор ограничений.
Совет: 160 символов – очень мало, и многих рекламодателей это ограничение ставит в тупик. Однако его можно обернуть себе на пользу. Сконцентрируйтесь на одном главном УТП или боли клиента. Попробуйте:
– Описать продукт так, чтобы читатель представил выгоду или атмосферу («Ароматный кофе в зернах, как в парижской кофейне…»).
– Вместо прямого призыва, описать, что ждет пользователя после клика («Узнайте, как…», «Посмотрите каталог…» – без глагола «заходи/подпишись»).
– Обратиться не напрямую «Ты – маркетолог?», а рассказать о типичной задаче аудитории, чтобы читатель узнал себя в тексте.
Также помните об общих принципах креатива: текст должен бить в боль или потребность ЦА, обещать решение, быть предельно ясным (одна главная мысль) и цеплять эмоционально – будь то легкий страх, юмор или любопытство. Хорошо работают триггеры, побуждающие найти ответ по ссылке или получить выгоду.
4. Ссылка (URL) в объявлении. После текста укажите, куда вести пользователя. Telegram позволяет направлять трафик:
- на внешний сайт (желательно сразу с UTM-метками для аналитики);
- на публичный Telegram-канал или конкретный пост в канале;
- на Telegram-бота (например, лидогенерация через чат-бота);
- на личный профиль или бизнес-аккаунт Telegram (если цель – диалог с менеджером).
5. Вставьте ссылку в поле “URL you want to promote”. Обратите внимание: нельзя использовать ссылки на другие соцсети или сокращенные ссылки – такие объявления не пройдут модерацию. Если ведете на сайт, домен этого сайта автоматически подтянется в заголовок карточки объявления (но его можно отредактировать).
Для продвижения Telegram-каналов рекомендуем использовать пригласительную ссылку (invite link) вместо прямой @username канала. Пригласительная ссылка позволит точно отследить, сколько подписчиков пришло именно с этой рекламы (через статистику самого канала). Как ее сгенерировать: в настройках вашего канала создать новую приватную пригласительную ссылку и включить счетчик. Подробнее об этом – в отдельном материале.
После ввода ссылки в интерфейсе появится кнопка Preview Ad (Предпросмотр) – обязательно нажмите и посмотрите, как ваше объявление будет выглядеть в каналах. Особенно это полезно, если ведете на внешний сайт: в превью подтянется заголовок и изображение с вашего сайта (если поставили галочку “Show website picture” для автозаполнения). Вы можете заменить эту картинку на свою, но учтите: включение картинки с сайта увеличит ставку CPM на 30% автоматически.
Также Telegram сам определяет текст на кнопке призыва в вашем объявлении, исходя из типа ссылки:
если ведете в канал – кнопка «Перейти в канал»;
в чат-бота – «Перейти к боту»;
на пост/сообщение – «Перейти к сообщению»;
на личный профиль – «Отправить сообщение»;
на сайт – по умолчанию «Перейти по ссылке», но здесь Telegram дает выбор: можно сменить на один из 10+ вариантов (Buy/Купить, Sign Up/Зарегистрироваться, Order/Заказать, Leave a Request/Оставить заявку и др.).
6.Добавление изображения или видео (опционально). Начиная с 2024 года Telegram Ads поддерживает медийные форматы. Вы можете добавить одно изображениеилиодин видеоролик к своему объявлению – это сделает его заметнее и может повысить отклик аудитории. Формальные требования к креативам следующие:
Изображение: формат JPEG/PNG, соотношение сторон 16:9, ширина от 640 px, размер файла до 5 Мб.
Видео: формат MP4, длительность от 3 до 60 секунд, кадр 16:9, ширина от 640 px, размер файла до 20 Мб. Видео в ленте каналов воспроизводится автоматически (autoplay) без звука, по нажатию разворачивается с аудио.
6.Добавить картинку или видео можно с компьютера, нажав кнопку “Add Media” в настройках объявления. Имейте в виду: медиаформаты увеличивают минимальную ставку CPM. Система Telegram делает наценку за визуальный формат:
Для объявлений с картинкой минимальный CPM вырастает примерно на +50% (то есть от 1,5 € вместо 1 €) при таргетинге по тематикам и на +80% (≈1,8 € мин.) при таргетинге на конкретные каналы.
Для видео – наценка +70% (мин. ~1,7 €) при таргетинге по интересам и +100% (мин. 2 €) при таргетинге на каналы.
Это сделано, чтобы ограничить число визуальных объявлений (они занимают больше места). Однако опыт показывает, что CTR медийных объявлений существенно выше. За счет яркой картинки или динамичного видео можно компенсировать более дорогой CPM. Так что новые форматы стоит тестировать.
Примеры рекламных объявлений в Telegram Ads: слева пост с кнопкой «Открыть ссылку» (ведет на внешний сайт), справа – объявление с призывом «Перейти к сообщению» (ведет на пост внутри Telegram). Такие спонсорские сообщения появляются в ленте каналов и помечены меткой «Реклама».
Новинка 2025: в июле Telegram запустил новый формат – текстовые объявления внутри видео. Если вы добавляете видеоролик, теперь доступна опция показать текстовый баннер поверх видео (начиная с 5-й секунды просмотра). Такой баннер отображается 9 секунд и пропадает (или его можно закрыть вручную), а через 120 секунд место в видео перейдет следующему рекламодателю. По сути, это аналог оверлея, знакомого по YouTube. Вы можете поместить любой текст до 160 символов (чем больше текст, тем больше площадь баннера), добавить эмодзи или небольшую иконку-логотип для бренда. Баннера-кнопки в видео нет – при клике на сам текст происходит переход по вашей ссылке. Настройка нового формата проста: при создании объявления с видео выберите placement “Banner in video” вместо обычного показа в канале. Пока баннер в видео доступен только при таргетинге на пользователей (о видах таргетинга далее). Протестируйте этот формат – он сочетает преимущества видео (удерживает внимание) и текста (сразу доносит предложение), а также гарантированно виден, ведь закрыть его можно лишь через несколько секунд.
8.Планирование бюджета и показов. В блоке настроек бюджета укажите две величины:
Initial Budget (начальный бюджет) – сумму, которую вы готовы потратить за все время показов данного объявления. Когда этот лимит израсходуется, показы остановятся. Минимального порога нет (через партнеров можно хоть 1 € поставить), но эксперты советуют ставить бюджет на первые 2-3 дня, чтобы проконтролировать эффективность, а затем увеличивать по ситуации. Это значение можно будет корректировать уже после запуска кампании – поэтому оно и называется начальным.
Daily Budget (дневной бюджет) – опция по желанию. Если вы хотите ограничить максимальные траты в сутки или равномерно распределять показы по дням, установите дневной лимит. Это своего рода предохранитель от внезапного слива бюджета в один день. Когда в сумме за день набирается указанная сумма списаний, объявления приостанавливаются до следующего дня.
Помимо бюджета, Telegram Ads позволяет задать ограничение частоты: параметр Daily Views Limit per User. По умолчанию один пользователь может видеть ваше объявление до 4 раз в сутки (максимум). Вы можете уменьшить этот лимит (например, 1-2 показа человеку в день, чтобы не приедалось). Учтите: система считает каждый показ при каждом открытии канала. Если пользователь прокрутил ленту и увидел ваш пост, закрыл Telegram, потом снова открыл канал – это будут два засчитанных показа, даже если объявление одно и то же.
Для продвинутого управления ставками можно использовать автоматические метрики. Например, задать условие: если за день объявление собрало менее N показов, повысить ставку на X%, и наоборот, если показов слишком много – снизить ставку. Такие инструменты помогают получить максимум показов по минимально возможной цене в динамическом аукционе.
9.Расписание показов (Ad Schedule). Вы можете настроить, в какие дни и часы показывать рекламу. Для этого включите чекбокс Ad Schedule и отметьте нужные интервалы во всплывающей сетке. Таблица представляет собой дни недели (по вертикали) и часы суток (по горизонтали). Например, можно показывать объявление только по будням с 9 до 18, если это B2B оффер.
Важно: прежде чем задать расписание, выберите, когда запускать кампанию. Есть два варианта:
Immediate start (запуск сразу) – объявление начнет показываться сразу после одобрения модерацией. Для этого варианта вы можете указать еще дату остановки (End date), если кампания ограничена по времени.
Scheduled start (запуск по расписанию) – вы можете назначить конкретную дату и время старта показа (и также окончания). Например, запланировать запуск с понедельника. В этом случае после модерации объявление будет в статусе «On Hold» и включится автоматически в заданный день.
10. При использовании расписания есть настройка часового пояса: показы ориентируются либо на локальное время каждого пользователя, либо на указанный вами часовой пояс. Этот параметр доступен, если выбран таргетинг Target Users (о таргетингах далее). Для федеральных кампаний удобнее по локальному времени пользователя (чтобы, скажем, не показывать объявление ночью людям в своих регионах). Если аудитория компактная, можно задать свой часовой пояс.
11. Маркировка рекламы (только для РФ). Согласно требованиям российского законодательства (ФЗ №347), каждое рекламное объявление в интернете должно быть промаркировано специальным токеном и содержать сведения о рекламодателе. В Telegram Ads эти данные указываются один раз, но обязательно:
Зайдите в настройки аккаунта (Menu – Edit Account Info) и заполните поле Advertiser’s Legal Name – введите полное юридическое название организации или ФИО ИП и его ИНН. Эти сведения сохранятся и будут автоматически прикрепляться к вашим объявлениям.
В поле Other Information при создании объявления вставьте маркировочный токен (ERID), полученный на сайте ОРД (ЕРИР) или у вашего рекламного агентства. Этот токен обычно представляет собой набор букв/цифр (например, MnnbXnB). Если вы ведете на сайт, токен можно добавить прямо к URL в виде параметра erid= – тогда отдельное указание в поле не требуется.
12. Без указания этих данных реклама не пройдет модерацию в России. Telegram Ads не проверяет валидность токена, но его отсутствие или некорректность выявит Роскомнадзор. Подробнее о маркировке и работе с Единой рекламной системой читайте в нашем отдельном материале. Для зарубежных рекламодателей (не на Россию) этот шаг можно пропустить.
Заполнив все поля – от названия до расписания – еще раз проверьте объявление по превью. Убедитесь, что текст без опечаток, ссылка ведет куда нужно, картинка отображается корректно, а таргетинги заданы верно. Далее переходим к выбору аудитории.
Настройка таргетингов: на пользователей и на каналы
Telegram Ads предлагает две группы таргетинга для охвата аудитории:
Target Users (на пользователей) – таргетинг по характеристикам пользователей Telegram.
Target Channels (на каналы) – таргетинг по характеристикам каналов, в которых будет показано объявление.
Переключатель между ними находится в правом верхнем углу интерфейса настройки объявления. Важно: в одном объявлении можно выбрать только одну группу таргетинга – либо по пользователям, либо по каналам. После создания объявления изменить тип таргетинга нельзя. Если вы хотите протестировать оба подхода, нужно создать два объявления (можно скопировать первое и поменять таргетинг во втором). Учтите, что если у вас есть два параллельных объявления с разными таргетингами, но схожими параметрами, они могут конкурировать между собой за показы в одних и тех же каналах. Например, объявление с таргетингом «мужчины 25-34 Москва» и другое «каналы о бизнесе, язык русский» – оба могут быть показаны одному и тому же человеку в одном канале, и фактически участвуют в общем аукционе. Поэтому распределяйте аудитории так, чтобы минимизировать внутреннюю конкуренцию.
Рассмотрим подробнее, какие параметры доступны в каждой группе таргетингов.
Таргетинг на пользователей (Target Users)
Этот блок позволяет отобрать аудиторию по ряду критериев самих пользователей:
География (Target Countries / Target Locations). Можно выбрать страну, область или город, по IP-адресу пользователя. Рекламу увидят только те, чей IP сейчас соответствует выбранной локации. Если человек находится в поездке или сидит через VPN, таргетинг может его не захватить. Выбор страны обязателен, после этого станет активным выбор города. Для российских аккаунтов Telegram Ads сейчас доступны все страны в интерфейсе, но по факту таргетироваться можно только на Россию. То есть, если вы официально рекламодатель из РФ, система не запустит показы за рубежом (таково текущее ограничение). В рамках РФ можно таргетировать любые города. Учтите, что в кабинете нет подсказки охвата – вы не увидите, сколько пользователей примерно в выбранном городе. Поэтому, если город небольшой, следите за показами: возможно, аудитории мало и нужно расширить географию.
Язык приложения (Target Languages). Настраивается язык интерфейса Telegram у пользователя. Например, можно показать рекламу только тем, у кого Telegram на русском языке (а тем, у кого на английском – не показывать). Это косвенно отсеивает иностранцев/экспатов или, наоборот, поможет достучаться до русскоязычной аудитории за рубежом. Для быстрого поиска нужного языка начните вводить его название в поле.
Интересы (Target Topics). Telegram не собирает подробные интересы пользователей по их поведению, как это делают соцсети, но использует косвенный признак: тематики каналов, на которые подписан человек. В Ads Manager доступен список из ~45 тем (спорт, недвижимость, мода, кулинария, криптовалюты и т.д.). Если пользователь состоит в нескольких крупных каналах определенной тематики, считается, что он интересуется этой темой. Вы можете выбрать одну или несколько тематик – тогда реклама будет показана таким людям в любых каналах. Есть галочка “Match all topics” – если ее включить, человек должен соответствовать всем выбранным тематикам сразу (т.е. довольно узкий сегмент, используйте аккуратно).
Аудитория конкретных каналов (Target channel subscribers). Этот параметр позволяет охватить подписчиков определенных каналов по всему Telegram. Вы добавляете до 100 каналов, система находит всех пользователей, которые там состоят, и показывает им вашу рекламу в других каналах (не в тех, что вы указали, а вообще где угодно, где они ходят). Фактически, это аналог look-a-like или ретаргетинга на подписчиков конкурентов. Отличный способ «перехватить» аудиторию интересных вам каналов. Каналы добавляются по username без @, например target_russia (частные/приватные каналы недоступны).
Тип устройства (Target Devices). Можно выбрать, на каком устройстве находится аудитория: All devices / iOS / Android / Desktop / Mobile. В большинстве случаев имеет смысл оставить «All», но, например, если вы продвигаете мобильное приложение для iPhone, логично выбрать только iOS.
Исключения (Exclude categories/subscribers). Дополнительно можно исключить из показа:
пользователей с определенными интересами (из списка Target Topics);
подписчиков конкретных каналов (то есть не показывать рекламу тем, кто уже состоит, скажем, в вашем канале – фактически, отсечь существующих клиентов);
и исключить показы в каналах на политическую/новостную тематику (галочка Exclude political channels and incidents). Последний пункт полезен, если вы не хотите, чтобы вашу рекламу крутили в новостных каналах, которые могут содержать спорный или негативный контент.
Таргетинг на каналы (Target Channels)
В этой группе вы настраиваете контекст показа: какие каналы могут показывать ваше объявление. По сути, это тематика и язык тех каналов, где объявление появится, а не характеристики пользователя.
Доступны параметры:
Язык каналов (Target Channel Languages). Определяет язык, на котором выходит контент каналов. Если вы рекламодатель из России, выбирать есть смысл только Russian (другие языки могут быть недоступны для выбора, либо система их проигнорирует для РФ). Этот параметр обязателен при таргетинге на каналы – без указания языка реклама не запустится.
Тематика каналов (Target Topics). Похожие категории интересов, как для пользователей, только применяются к самим каналам. В списке более 40 тематик – можно выбрать одну или несколько. Например, чтобы показываться в каналах про автомобили, выберите категорию Auto. Обратите внимание: выбирать тематику канала надо только вместе с языком! Без указания языка объявление не сохранится.
Конкретные каналы (Target Specific Channels). Здесь можно вручную перечислить до 100 каналов, в которых вы хотите показывать рекламу. Указывайте их username (без @ и без ссылки https://), через запятую или с новой строки. Например: tproger (канал по программированию), roscosmosofficial (Роскосмос) и т.д. Важно: если вы задаете конкретные каналы, не добавляйте тематики, иначе объявление начнет показываться не только в выбранных каналах, но и во всех каналах соответствующей тематики и языка. Т.е. происходит расширение аудитории, часто нежелательное. Поэтому либо таргетинг «по тематикам + язык», либо «по списку каналов + язык». Комбинация всех трех (язык+тема+список) не используется.
Исключение тем и каналов. Как и для пользовательского таргетинга, здесь можно исключить определенные тематики и отдельные каналы, в которых не нужно показывать рекламу. Если, например, вы выбрали тему «Авто», но не хотите светиться в каком-нибудь крупном канале на эту тему – добавьте его в исключения.
Подход Target Channels обычно используют, когда важно контролировать контекст появления объявления. Например, бренд безопасности может захотеть показываться только в IT- и бизнес-каналах, избегая развлекательных. Или вы продвигаете нишевый продукт для родителей – тогда выбираете язык русский и тему «Дети и воспитание». Но помните, что жестко задавая темы, вы ограничиваете охват.
Идея: можно таргетироваться даже на свой собственный канал (через Target Specific Channels). Тогда ваше объявление будет показываться всем его подписчикам в других каналах, которые они читают. Это способ лишний раз напомнить о себе аудитории или «отбить» рекламное место у конкурентов. Вообще, комбинируя разные таргетинги, можно придумывать интересные стратегии. Например, несколько идей:
Рекламироваться на подписчиков канала конкурента, чтобы переманить их на свой канал или продукт.
Выбрать смежные тематики каналов, где может быть ваша ЦА (например, курс рисования для детей – таргетинг на каналы по психологии и развитию, которые читают родители).
Использовать исключения, чтобы отсечь тех, кто уже знаком с вами: например, исключить свой канал или свои тематические группы интересов, чтобы не показывать рекламу «по пустому месту».
Главное – хорошо знать свою аудиторию и где она обитает, тогда таргетинг принесет лучшие результаты.
Финальный шаг: отправка объявления на модерацию
Когда вы настроили все параметры, самое время запустить кампанию. Внизу формы останется поставить галочку, что вы принимаете условия использования Telegram Ad Platform, и нажать заветную кнопку “Create Ad” («Создать объявление»).
После этого объявление появится на главной странице аккаунта Telegram Ads, в списке ваших кампаний. Обратите внимание: отредактировать таргетинги после создания объявления уже нельзя. Если допустили ошибку или захотите поменять стратегию, воспользуйтесь функцией “Create a Similar Ad” («Создать похожее объявление») рядом с названием объявления – она скопирует текущее объявление, и там вы сможете задать другие параметры. А старое объявление при необходимости удалите или остановите.
Теперь, чтобы объявление ушло на модерацию и начало показываться, пополните рекламный баланс. При прямой работе через ads.telegram.org – перейдите в меню Budget и введите сумму в евро для пополнения. Без бюджета ваши объявления будут иметь статус Stopped и не будут рассмотрены модерацией. Минимальную сумму пополнения система обычно не требует, достаточно и 1 € (но учтите комиссию и НДС, если платите напрямую).
После пополнения ваше объявление перейдет в статус In Review (На модерации). Обычно модерация Telegram Ads достаточно оперативная – проверка занимает от нескольких часов до 1 рабочего дня. Если все требования соблюдены, статус сменится на Active (Активно), и начнутся показы. Деньги при этом сразу не списываются целиком: списание идет по мере накопления тысяч показов. Статус Declined (Отклонено) означает, что модератор не пропустил объявление – в этом случае откройте объявление, там будет указана причина отклонения. Вы можете сразу внести правки и отправить на повторную проверку. Кстати, в 2025 году Telegram добавил возможность обжаловать отклонение прямо в интерфейсе – если вы не согласны с причиной, подайте аппеляцию, модерация рассмотрит вручную. Статус On Hold (На паузе) означает, что показ приостановлен (например, вы запланировали старт или остановили кампанию вручную). Вы всегда можете возобновить такую кампанию.
Почему модерация может отклонить объявление?
Несмотря на простую настройку, требования Telegram Ads довольно строгие – система тщательно следит, чтобы реклама не раздражала пользователей. Самые частые причины отклонения объявлений модерацией:
Обращение на «ты» или приказ. Как уже отмечалось, это табу №1. Если в тексте есть «ты», «тебе», «твой» или глагол в повелительном наклонении – почти наверняка получите Declined.
Много эмодзи. Один эмодзи – еще куда ни шло, но если их несколько подряд или каждый второй символ – объявление не пройдет.
Избыточный пунктуационный накал. Текст, где более одного восклицательного знака или вопросительных знаков подряд, считается нарушением. Если уж очень хочется передать эмоцию – используйте один, либо замените на точку.
Рекламные штампы и суперлативы. Фразы типа «самый лучший», «#1 в мире», «изменит вашу жизнь навсегда» вызывают недоверие у модерации. Завышенные обещания, не подкрепленные реальностью, запрещены.
Некорректный целевой объект. Например, если вы продвигаете Telegram-бота, а сам бот не настроен: не реагирует на команду /start или сразу после старта перекидывает пользователя на внешний сайт без какой-либо информации. Такие боты-регистраторы или пустышки не допускаются – убедитесь, что ваш бот полноценный и имеет описание «What this bot can do?». Другой пример – ссылка на сайт, который не работает или содержит запрещенный контент, тоже приведет к отклонению.
Это не полный список, но наиболее распространенные проблемы. В целом, если вы соблюдаете правила платформы, пишете грамотный нейтральный текст и даете честное предложение, поводов для отказа не будет. Совет: перед запуском кампании пройдитесь по чек-листу требований Telegram Ads или проконсультируйтесь со специалистами – это сэкономит время.
Что делать после запуска: мониторинг и оптимизация
После одобрения реклама активно откручивается. Как контролировать кампанию и улучшать результаты? В Telegram Ads Manager доступны следующие инструменты:
Статусы и управление объявлениями. На главном экране списка кампаний вы видите все свои объявления и их текущий статус (Active, On Hold, Stopped и т.д.). Там же отображаются основные показатели: количество просмотров, кликов, CTR, текущий CPM, расход и остаток бюджета. Чтобы приостановить объявление, достаточно переключить статус на On Hold – тогда показы прекратятся, но статистика сохранится. Изменить бюджет или ставку тоже можно на ходу: кликните по значению бюджета или CPM на экране кампании, введите новое – система сразу применит изменения. Например, можно увеличить общий бюджет, если видите, что кампания успешна, или снизить CPM, если хотите растянуть показы. Важно: менять текст или ссылку объявления после запуска нельзя без повторной модерации. Проще создать «похожее объявление» (Clone) и запустить его с новыми креативами, остановив старое.
Статистика и аналитика. При клике на конкретное объявление откроется подробная статистика. Вкладка Statistics (Статистика) показывает:
Сводные данные: дата создания, заданный CPM, бюджет, количество показов (импрессий).
Эффективность: число кликов по объявлению или кнопке, CTR (отношение кликов к показам, в %), CPC (стоимость клика), CPM (фактическая цена 1000 показов, может отличаться от максимальной, если конкуренции мало), а для объявлений, ведущих на канал или бота – еще сколько пользователей присоединились/запустили бота (Joined) и стоимость привлечения одного подписчика/лида. Эти метрики доступны прямо в таблице кампаний.
График показов и взаимодействий: внизу страницы – интерактивный график, где по минутам или дням отмечены все показы и клики. Можно посмотреть динамику – например, в какое время дня больше всего переходов, или как изменение ставки влияло на охват. Данные легко выгрузить в CSV-файл или поделиться ссылкой на статистику с коллегой/клиентом.
В 2025 году Telegram расширил встроенную аналитику: теперь Ads Manager фиксирует даже пост-кликовые действия. Если цель – привлечь подписчиков, вы увидите сколько человек подписались на канал после перехода, как глубоко они прокрутили ленту канала, возвращались ли потом. Эти данные помогают оценить качество трафика: ведь важен не только клик, но и реальное вовлечение. Например, один креатив может давать много кликов, но мало подписок – значит, привлекает случайных любопытствующих. Другой – наоборот, меньше кликов, зато почти каждый клик превращается в подписчика. Анализируйте такие вещи и оптимизируйте кампании соответственно.
Корректировка и оптимизация. Реклама запущена – работа только начинается 🙂. Мониторьте кампанию ежедневно, особенно первые 2-3 дня. Если CTR очень низкий (<0,1%), возможно, неудачный креатив – попробуйте другую подачу. Если показов мало и бюджет почти не тратится – явно стоит расширить таргетинг или повысить ставку. Если расход идёт слишком быстро с минимальным результатом – сузьте аудиторию или снизьте CPM. Иногда выявляется, что какая-то тема или канал из таргетинга «съедает» бюджет, но не дает конверсий – тогда имеет смысл добавить его в исключения (отключить показы там). К сожалению, Telegram пока не дает детальной разбивки по площадкам/темам в статистике, тут помогают только эксперименты или использование внешних систем аналитики.
А/B тестирование. Telegram Ads не имеет встроенного инструмента для сплит-тестов, поэтому экспериментируйте вручную. Создайте 2-3 варианта объявления с разными текстами или изображениями (при прочих равных настройках) и посмотрите, какой покажет лучший CTR и конверсию. Или протестируйте разные таргетинги (например, интересы vs. конкретные каналы) на схожих аудиториях. Маленький лайфхак: вы можете запускать несколько объявлений одновременно, никто не мешает. Главное – следить, чтобы они не перебивали друг друга и вкладывались в бюджет.
Реклама в Telegram Ads в 2025 году – это уже не сырой эксперимент, а проверенный инструмент с огромным охватом. Аудитория Telegram продолжает расти, вовлеченность пользователей высокая, конкуренция среди рекламодателей пока ниже, чем в раскрученных сетях. Официальная платформа за последние месяцы стала гораздо гибче: появилась визуальная реклама, улучшена аналитика (видно не только клики, но и реальные подписки), смягчены бюрократические барьеры входа. Все это открывает отличные возможности для бизнеса любого масштаба – от крупного бренда до малого интернет-магазина. Главное – подойти к запуску грамотно: изучить правила, четко определить целевую аудиторию и предложение для нее, сделать цепляющий короткий креатив и правильно настроить таргетинг. Мы надеемся, что этот гайд поможет вам успешно запустить свою первую (или сотую) кампанию в Telegram Ads.