El presupuesto de Telegram Ads se calcula hacia atrás desde el objetivo: cuántos leads o suscriptores necesitas, cuántos clics hacen falta con la conversión esperada, cuántas impresiones con el CTR esperado y cuánto cuestan esas impresiones con el CPM elegido. A esa cifra se suman la comisión del revendedor, los impuestos y una reserva para pruebas. A continuación: la fórmula paso a paso, referencias del mercado para 2026 y una plantilla de plan de medios.
Qué incluye un plan de medios de Telegram Ads
Un plan de medios es una tabla que fija para cada grupo de anuncios el público, las métricas previstas y el presupuesto. En Telegram Ads suele incluir estas filas:
| Fila | Qué indicar | De dónde sale |
|---|---|---|
| Objetivo y KPI | Suscriptores, inicios de bot, leads, ventas; coste por resultado aceptable | Economía del producto: ticket medio, margen, conversión de lead a venta |
| Segmentos | Grupos de canales, temáticas, intereses, ubicación, dispositivos | Análisis de canales del nicho y de la competencia |
| CPM | Puja prevista por 1000 impresiones | Campañas anteriores o referencias del mercado |
| CTR y CR | Porcentaje de clics y conversión del clic en la acción objetivo | Estadísticas previas, analítica de la web o del bot |
| Presupuesto | Gasto en la cuenta y coste total con comisiones | Las fórmulas de abajo y las condiciones del revendedor |
| Plazos | Duración de la prueba y del escalado, estacionalidad | Calendario de promociones y temporadas del nicho |
Cálculo del presupuesto paso a paso
- Fija el objetivo en resultados. Por ejemplo, 50 leads desde la web al mes o 1000 suscriptores para el canal.
- Calcula los clics. Clics = resultados ÷ conversión del clic en resultado (CR).
- Calcula las impresiones. Impresiones = clics ÷ CTR.
- Calcula el gasto en la cuenta. Gasto = impresiones × CPM ÷ 1000.
- Añade comisiones e impuestos. Con una comisión del revendedor del 20 % y un IVA del 22 % sobre ella (el tipo ruso), el multiplicador es 1,244.
- Compara con el coste por resultado aceptable. Si el coste total por lead supera lo aceptable, cambia los segmentos, las creatividades o el objetivo.
Un ejemplo hipotético. El objetivo son 50 leads, la conversión de la web se supone del 5 %, el CTR es del 0,65 % y el CPM de 2,68 €. Se necesitan 1000 clics y unas 154 000 impresiones; el gasto en la cuenta ronda los 412 €, y con una comisión del 20 % más el IVA sobre ella, unos 513 €. El coste total por lead es de unos 10,30 €. La relación entre métricas se explica en métricas de Telegram Ads.
Referencias del mercado para 2026
Si aún no tienes estadísticas propias, para el primer plan se usan datos públicos ajustados al nicho. Las cifras de distintas fuentes varían mucho porque analizan muestras diferentes de cuentas y temáticas; las de abajo corresponden a campañas en ruso.
| Fuente y periodo | CPM | CPC | CTR |
|---|---|---|---|
| Mercado, enero de 2026 (ppc.world, eLama) | 1,64 € | 0,33 € | — |
| Mercado, agosto de 2026 (ppc.world, eLama) | 0,97 € | 0,12 € | — |
La puja mínima en la cuenta en euros es de alrededor de 1 € por 1000 impresiones para la mayoría de temáticas. Cómo influye la puja en el volumen de impresiones se explica en subasta y pujas en Telegram Ads.
Puja máxima a partir del coste objetivo por resultado
Una fórmula inversa ayuda a ver qué CPM te puedes permitir. La propone el autor de un artículo en ppc.world (junio de 2026): CPM_max = coste objetivo por acción × CTR × CR × 1000.
Por ejemplo, con un coste por lead aceptable de 20 €, un CTR del 0,65 % y una conversión supuesta del 5 %, la puja máxima es de 6,50 € por 1000 impresiones. Si la subasta para ese público exige más, la campaña no será rentable con ese coste por lead, y hay que mejorar el CTR o la conversión.
Cómo repartir el presupuesto de prueba
El error principal al planificar es repartir un presupuesto pequeño entre demasiados anuncios. El autor del mismo artículo de ppc.world describe cuentas en las que 5–10 € diarios se dividían entre 700 y 1500 anuncios activos, y la mayoría apenas recibía impresiones. Su referencia es al menos 0,10 € de presupuesto diario por anuncio activo; en el caso que analiza, el número de anuncios se redujo a 80–120.
- Una hipótesis, un anuncio. Un grupo de canales o un segmento de intereses por anuncio, para ver qué ha funcionado.
- Primero probar, después escalar. Dedica 1–2 semanas a probar segmentos y creatividades y luego traslada el presupuesto a las mejores combinaciones; consulta cómo escalar campañas en Telegram Ads.
- Reserva para creatividades. Deja una parte del presupuesto para nuevas versiones del texto: en públicos estrechos los anuncios se desgastan rápido.
Frecuencia, estacionalidad y coste total
El número de impresiones por usuario se configura en el anuncio. Según datos de SA Media de 2026, cuatro impresiones por usuario dieron el mayor aumento de CTR y de conversión a suscripción, pero con un CPM más alto; las pruebas suelen empezar con 1–2 impresiones al día. El autor del artículo de ppc.world (junio de 2026) también señala subidas del CPM del 30–50 % en diciembre y en mayo–junio, así que conviene prever más presupuesto para esos meses.
Para anunciantes rusos, el coste total de una campaña incluye la primera recarga a través de un revendedor (normalmente de 250 a 500 € a octubre de 2026), una comisión del 15–20 % (más alta en algunas temáticas), el IVA del 22 % sobre la comisión y el tipo de cambio. Más detalles en cuánto cuesta Telegram Ads; las reseñas de la sección de revendedores ayudan a comparar condiciones. Para controlar pujas y gasto en muchos anuncios hay servicios de automatización, como el gratuito TG Adviser; consulta la sección de servicios.
Plantilla de plan de medios
Una plantilla mínima se puede montar en cualquier hoja de cálculo. Cada fila es un grupo de anuncios:
| Segmento | CPM, € | CTR | CR | Objetivo, uds. | Gasto en cuenta, € | Coste total, € | Coste por resultado, € |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Canales de la competencia | plan | plan | plan | plan | fórmula | gasto × 1,244 | coste total ÷ objetivo |
| Temática + idioma | plan | plan | plan | plan | fórmula | gasto × 1,244 | coste total ÷ objetivo |
| Suscriptores de canales | plan | plan | plan | plan | fórmula | gasto × 1,244 | coste total ÷ objetivo |
Tras la primera semana, sustituye el CPM, el CTR y el CR previstos por los valores reales de la cuenta y de la analítica: así el plan de medios pasa de ser una previsión a una herramienta para gestionar el presupuesto.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el presupuesto mínimo para Telegram Ads?
Para anunciantes rusos que trabajan con revendedores, la primera recarga suele ser de 250 a 500 € más la comisión y el IVA (datos de octubre de 2026). Pero el presupuesto de trabajo depende del objetivo: se calcula a partir de los resultados que necesitas, no de la recarga mínima.
¿Cómo se calcula el presupuesto de Telegram Ads con una fórmula?
Divide los resultados necesarios entre la conversión del clic y luego entre el CTR para obtener las impresiones. Multiplica las impresiones por el CPM y divide entre 1000 para obtener el gasto en la cuenta. Después aplica el multiplicador de la comisión del revendedor y los impuestos.
¿De dónde saco el CTR y la conversión si nunca he lanzado campañas?
Usa referencias públicas del mercado y casos de tu nicho, pero tómalas como una estimación aproximada. Tras 1–2 semanas de prueba, sustitúyelas por los datos reales de la cuenta, del píxel y de la analítica.
¿Entre cuántos anuncios conviene repartir el presupuesto?
Cuanto menor es el presupuesto, menos anuncios activos. El autor de un artículo en ppc.world (junio de 2026) recomienda al menos 0,10 € de presupuesto diario por anuncio activo; si no, la mayoría apenas recibe impresiones.
¿Hay que incluir la comisión del revendedor en el coste por lead?
Sí. La cuenta muestra el gasto sin comisión ni impuestos, así que el coste por lead que se deduce de ella es demasiado bajo. Con una comisión del 20 % y un IVA del 22 % sobre ella, multiplica el gasto por 1,244.
¿Cuándo se encarece la publicidad en Telegram Ads?
Según el autor de un artículo en ppc.world (junio de 2026), el CPM sube un 30–50 % en diciembre y en mayo–junio. Para esos periodos conviene prever más presupuesto o un coste por resultado aceptable más alto.
