La subasta de Telegram Ads es el mecanismo que decide qué anuncio ve el usuario: en igualdad de condiciones, la impresión se la lleva el anunciante con la puja CPM más alta, es decir, el precio por cada 1000 impresiones. La puja la fijas tú para cada anuncio, y el volumen real de impresiones depende además del mínimo, los recargos por contenido multimedia, la frecuencia y el presupuesto. A continuación verás cómo funciona y cómo elegir la puja inicial sin desperdiciar presupuesto.
Cómo funciona la subasta de Telegram Ads
Cada vez que un usuario llega al final de un canal público, abre un bot o busca algo en Telegram, el sistema elige un mensaje patrocinado entre los anuncios que encajan con esa impresión. El factor principal es la puja CPM: cuanto más alta sea frente a la de los competidores que apuntan a la misma audiencia, más a menudo gana el anuncio. Según eLama, un revendedor ruso, se trata de una subasta de primer precio: cuando ganas, pagas tu propia puja, no la del siguiente competidor.
La subasta se celebra por separado para cada audiencia. Si en una temática las impresiones se adjudican a 2 € y en otra a 7 €, una puja única de 3 € solo conseguirá impresiones en la primera; es el ejemplo que dan especialistas de Magnetto.pro en un artículo de ppc.world. Por eso una sola puja «para toda la campaña» casi nunca es precisa.
La puja no es el único factor. Según las observaciones de eLama, con pujas parecidas el sistema puede dar preferencia al anuncio con más presupuesto, y la frecuencia por usuario y la hora del día también cambian el precio efectivo.
Pujas mínimas según el tipo de cuenta
No se puede pujar por debajo del umbral mínimo. Los umbrales dependen de la cuenta, la temática y el tipo de segmentación, y cambian de vez en cuando:
| Cuenta | CPM mínimo | Qué conviene saber |
|---|---|---|
| En euros (a través de un revendedor) | unos 0,7–1 € para la mayoría de temáticas | El umbral para canales concretos, bots y búsqueda suele ser más alto que para temáticas e intereses; para Politics & Incidents es más bajo |
| TON (ads.telegram.org) | 0,1 TON | Solo canales y bots de Telegram, segmentación solo por canales |
| Stars | 50 Stars | Solo tu propio canal o bot |
Las fuentes dan cifras distintas: la agencia Kokoc citaba un mínimo de 0,7 € en mayo de 2026, mientras que varios revendedores hablan de alrededor de 1 €. Además, según Unisender (27 de agosto de 2026), el CPM mínimo para segmentar varios países de la CEI (Kazajistán, Uzbekistán, Bielorrusia y otros) se redujo a 0,15 €, solo para campañas nuevas. Comprueba el umbral exacto de tu anuncio en la cuenta al crearlo. Más sobre monedas en pagar Telegram Ads en euros, TON o Stars.
Recargos por multimedia y emojis
Un anuncio con imagen o vídeo llama más la atención, pero también cuesta más: su puja mínima sube. Según Kokoc a junio de 2026, los recargos son:
| Elemento | Segmentación por temáticas | Segmentación por canales |
|---|---|---|
| Imagen | +50 % | +80 % |
| Vídeo | +70 % | +100 % |
| Emoji personalizado en el texto | +20 % a la puja | |
En la práctica, con un mínimo base de 1 €, un anuncio con vídeo segmentado por una lista de canales necesitará una puja de al menos 2 €. El contenido multimedia solo compensa si sube el CTR más de lo que encarece la impresión. Compruébalo con un test A/B: el mismo texto con y sin multimedia en la misma audiencia. Cómo preparar los anuncios se explica en creatividades para Telegram Ads.
Frecuencia de impresiones
En la configuración del anuncio se indica cuántas veces al día puede verlo una misma persona. La frecuencia influye tanto en el alcance como en el precio:
- 1–2 impresiones al día es un punto de partida razonable para pruebas y audiencias frías: el anuncio tarda más en «quemarse».
- Hasta 4 impresiones sirve para una audiencia cálida y estrecha, como los suscriptores de canales concretos. Según datos de agencias de 2026, el CTR es mayor con frecuencia alta, pero el CPM también.
Especialistas de Magnetto.pro señalaron que una frecuencia de 2 mantiene los resultados más tiempo que una de 4, y que 2–3 creatividades distintas con frecuencia moderada funcionan mejor que un solo anuncio mostrado muchas veces. La frecuencia se configura por anuncio, no por campaña.
Presupuesto y ritmo de entrega
En Telegram Ads el presupuesto también se asigna por anuncio. Una puja alta con poco presupuesto puede agotarse muy rápido, y una demasiado baja puede no recibir ninguna impresión. Según eLama, el algoritmo intenta repartir las impresiones a lo largo del día, pero los profesionales señalan que el gasto puede ser irregular, así que vigila la entrega durante los primeros días.
Un problema habitual es la fragmentación. Un artículo de ppc.world (junio de 2026) analizó una cuenta en la que un presupuesto diario de 7 € se repartía entre unos 700 anuncios activos, alrededor de 0,01 € para cada uno. La mayoría apenas obtenía impresiones. El autor propone como referencia al menos 0,10 € de presupuesto diario por anuncio activo y aconseja reducir el número de anuncios antes de tocar las pujas.
Cómo elegir la puja inicial
Conviene partir de la economía del negocio: ¿cuál es el precio máximo por 1000 impresiones que te puedes permitir? Fórmula: CPMmáx = coste objetivo por resultado × CTR × tasa de conversión × 1000. Ejemplo: coste objetivo por suscriptor de 1 €, CTR del 0,8 % y conversión de clic a suscripción del 25 %. Resultado: 1 × 0,008 × 0,25 × 1000 = 2 €. Con estas métricas, una puja superior a 2 € dará pérdidas. Cómo calcular el CTR, el coste por suscriptor y la rentabilidad se explica en métricas de Telegram Ads.
Después, la puja se ajusta con una de las dos estrategias que describe eLama (febrero de 2026):
- «Escalera». Empieza con la puja mínima para tu tipo de segmentación y no la toques durante 2–4 horas. Si hay pocas impresiones, súbela un 10–20 % en cada paso hasta llegar a unas 50–100 impresiones estables por hora. El ajuste puede llevar 2–3 días.
- «Desnatado». Para una prueba rápida, empieza con una puja 2–3 veces superior a la media del nicho y bájala un 10–20 % cada pocas horas hasta que el volumen de impresiones empiece a caer. Es más rápido, pero más caro.
No superes el CPMmáx calculado en ninguna de las dos estrategias: si con esa puja no hay impresiones, el problema no es la puja, sino la audiencia o la economía de la oferta.
Cómo ajustar las pujas
El error principal son los cambios caóticos, por ejemplo 2 € → 0,8 € → 5 € en dos días: el algoritmo no tiene tiempo de adaptarse y tú no sabes qué ha funcionado. Cambia la puja en pasos del 10–20 % y mantén cada valor al menos un día.
| Síntoma | Qué hacer |
|---|---|
| No hay impresiones o hay muy pocas | Subir la puja un 10–20 %, revisar el presupuesto por anuncio y el número de anuncios activos |
| Hay impresiones, pero el CTR es bajo | Cambiar el texto y el multimedia, no la puja |
| El presupuesto se gasta rápido y el coste por suscriptor supera el objetivo | Bajar la puja o la frecuencia, desactivar los canales débiles |
| Las impresiones caen de golpe sin cambios por tu parte | Probablemente los competidores han subido sus pujas: decide si la subida cabe en tu CPMmáx |
Es práctico gestionar las pujas por canal o grupo de canales: los buenos emplazamientos justifican un CPM más alto, y los débiles se pueden bajar o desactivar. Con muchos anuncios ayudan los servicios de automatización con pujador automático, como Adstat.pro o TgBooster; sus reseñas están en la sección de servicios. Otras formas de abaratar resultados se explican en cómo reducir el coste por clic.
Preguntas frecuentes
¿Cómo funciona la subasta de Telegram Ads?
Los anunciantes fijan una puja por cada 1000 impresiones y, en igualdad de condiciones, gana la impresión el anuncio con la puja más alta. La subasta se celebra por separado para cada audiencia, así que el precio de la impresión varía entre temáticas y canales.
¿Cuál es la puja mínima en Telegram Ads?
En la cuenta en euros, unos 0,7–1 € por 1000 impresiones para la mayoría de temáticas; en la cuenta TON, 0,1 TON; en la cuenta Stars, 50 Stars. Los umbrales dependen del tipo de segmentación y de la geografía y cambian periódicamente.
¿Por qué mi anuncio no recibe impresiones?
Lo más habitual es que la puja sea inferior a la de los competidores en esa audiencia, que el presupuesto del anuncio sea demasiado pequeño o que esté repartido entre decenas de anuncios. Revisa también si la segmentación es demasiado estrecha.
¿Cuánto más cuesta un anuncio con imagen o vídeo?
Según Kokoc a junio de 2026, la imagen sube la puja un 50 % con segmentación por temáticas y un 80 % por canales; el vídeo, un 70 % y un 100 %. Un emoji personalizado añade un 20 %.
¿Cada cuánto puedo cambiar la puja?
Los profesionales recomiendan mantener la nueva puja entre unas horas y un día y cambiarla en pasos del 10–20 %. Los saltos bruscos impiden saber qué ha influido en el resultado.
¿Qué frecuencia elegir?
Para pruebas y audiencias frías, 1–2 impresiones por persona al día. Para una audiencia cálida y estrecha se puede llegar a 4, aunque el CPM suele ser más alto.
