Yandex Direct, la plataforma publicitaria del mayor buscador de Rusia, permite colocar anuncios dentro de canales de Telegram conectados a la Red Publicitaria de Yandex (RSYa): el anuncio se publica como un post normal del canal, marcado como publicidad, y se borra automáticamente a las 48 horas. Hay dos formas de comprarlo: pago por clic con selección automática de canales mediante una Campaña de Rendimiento Unificada, o pago por visualización con selección manual de canales mediante una campaña de alcance. Es un producto independiente de Yandex, orientado sobre todo al público de habla rusa y sin relación con la plataforma oficial de Telegram, Telegram Ads.
Cómo funciona la publicidad en Telegram con Yandex Direct
Los propietarios de canales los conectan a RSYa y añaden un bot de Yandex como administrador, y Direct publica en ellos los posts de los anunciantes. Las pruebas empezaron en julio de 2023, la herramienta pasó a beta abierta en noviembre de 2023 y, según un artículo de Habr (febrero de 2026), salió de la beta el 11 de noviembre de 2025. Según Yandex, a 1 de julio de 2025 trabajaban con RSYa 14 000 canales de Telegram, y en dos años unos 25 000 anunciantes habían usado el formato, sobre todo de inmobiliaria, automoción y educación.
Características de estas colocaciones:
- Aspecto nativo. El post se publica en nombre del canal, parece una publicación normal y está marcado como anuncio.
- Vida de 48 horas. Pasado ese plazo, el post se borra automáticamente.
- Lo ve todo el mundo. A diferencia de Telegram Ads, estos posts también los ven los suscriptores de Telegram Premium.
- Canales públicos y privados. Desde septiembre de 2024 también pueden unirse a RSYa los canales privados con acceso por enlace de invitación.
- Etiquetado automático. Yandex asigna a cada anuncio un token para ERIR, el registro publicitario ruso, como exige la ley rusa.
Dos formas de lanzar: pago por clic o por visualización
| Parámetro | Campaña de Rendimiento Unificada, ubicación «Canales de Telegram» | Campaña de alcance, «Post en Telegram» |
|---|---|---|
| Pago | por clic | por visualizaciones reales (CPM) |
| Selección de canales | automática, por temática y geografía | manual, desde un catálogo |
| Quién fija el precio | subasta, puja del anunciante | el propietario del canal fija su CPM |
| Qué ves del canal | puedes excluir canales no deseados | nombre, audiencia, ERR, coste por visualización |
| Duración | mientras haya presupuesto | periodo de hasta dos semanas; el post sale una vez |
En el modelo de alcance, según ppc.world (julio de 2025), Direct prevé de antemano las visualizaciones y el presupuesto de cada canal. Si el coste final supera la previsión, Direct cubre la diferencia, de modo que el anunciante no paga más del importe fijado al lanzar. Una visualización solo cuenta si el usuario vio realmente el post y no pasó de largo.
No confundas estas colocaciones con el formato «Suscriptores para un canal de Telegram» del Asistente de campañas. Según la ayuda de Yandex, muestra anuncios en el buscador y en las redes publicitarias, y el clic lleva a una página promocional creada a partir de tu post y desde allí al canal. Ese formato no publica nada dentro de los canales de Telegram.
Cómo lanzar una campaña paso a paso
Con una Campaña de Rendimiento Unificada (pago por clic):
- Crea una Campaña de Rendimiento Unificada en Direct en modo experto.
- En las ubicaciones, elige «Canales de Telegram». No se puede combinar con otras campañas en una estrategia de paquete.
- Indica las temáticas de los canales y la geografía, un presupuesto semanal y un coste máximo por clic.
- Crea el anuncio: título, texto, imágenes o vídeo, botón y enlace.
- Envíalo a moderación y, si hace falta, excluye canales inadecuados en los ajustes de Brand Safety.
Con una campaña de alcance (pago por visualización), según ppc.world:
- Abre las campañas de alcance en Direct Pro y pulsa «Post en Telegram».
- Elige canales del catálogo comparando audiencia, ERR y coste por visualización.
- Añade un enlace: una web, una app o tu propio canal de Telegram.
- Fija el periodo de publicación, hasta dos semanas, y envía el post a moderación.
Si llevas tráfico a tu propio canal, prepáralo antes: descripción, mensaje fijado, primeras publicaciones. Más en cómo preparar un canal para la publicidad.
Formato del anuncio
A diferencia del mensaje de 160 caracteres de Telegram Ads, aquí dispones de un post completo. Según el artículo de Habr (febrero de 2026), el anuncio incluye:
- Título: hasta 56 caracteres.
- Texto: hasta 764 caracteres.
- Imágenes: hasta 10, o un vídeo.
- Un botón con llamada a la acción y enlace.
Desde abril de 2024, los anuncios de la Campaña de Rendimiento Unificada pueden llevar emojis del conjunto de Yandex (hasta 5 por anuncio). La moderación revisa el texto según las normas de Direct; algunas temáticas están prohibidas, como el alcohol, el tabaco y ciertos medicamentos.
Segmentación y geografía
En el modelo de pago por clic, los canales se eligen por temática: antes había que seleccionar al menos tres, pero según Habr a febrero de 2026 basta con una. Hay ajustes de puja por sexo, edad e ingresos, aunque se aplican a la audiencia del canal en conjunto, no a usuarios concretos.
Según el mismo artículo, las colocaciones están disponibles en Rusia, Uzbekistán, Kazajistán y Turquía, con Bielorrusia en beta. La segmentación geográfica no es estricta: el anuncio puede salir en un canal si la mayoría de sus suscriptores está en la región elegida. Puedes excluir canales no deseados.
Cuánto cuesta la publicidad en Telegram con Yandex Direct
No hay una tarifa pública: el precio depende de la subasta o del CPM fijado por el propietario del canal. Referencias de fuentes públicas:
- Coste mínimo por clic: 30 RUB; Yandex subió la puja máxima de 300 RUB a 25 000 RUB (Habr, febrero de 2026).
- Coste por clic habitual: de 30 a 300 RUB según el nicho, según Kokoc (junio de 2026); B2B, IT y finanzas son más caros.
- Pago por visualización: al CPM del canal, que ves en el catálogo antes de lanzar.
- Presupuesto: semanal, lo fija el anunciante; las fuentes no indican un presupuesto mínimo.
Se paga en rublos desde el saldo de Direct, sin depósito en euros. Para comparar con los precios de la plataforma oficial, consulta cuánto cuesta Telegram Ads.
Yandex Direct o Telegram Ads: qué elegir
| Parámetro | Yandex Direct (RSYa) | Telegram Ads |
|---|---|---|
| Formato | post completo en el feed, hasta 764 caracteres y 10 imágenes | mensaje de hasta 160 caracteres bajo las últimas publicaciones |
| Ubicaciones | solo canales conectados a RSYa | todos los canales públicos con 1000+ suscriptores, bots, búsqueda |
| Modelo de precio | por clic o por visualización | por 1000 impresiones |
| Suscriptores Premium | ven el post | no ven anuncios |
| Pago | rublos desde el saldo de Direct | euros mediante revendedor (normalmente desde 250–500 €), TON o Stars |
| Etiquetado (Rusia) | automático | suele encargarse el revendedor |
Direct tiene sentido si ya lo usas y quieres probar Telegram en rublos con pago por clic. Telegram Ads ofrece más ubicaciones y una selección precisa de canales en una sola campaña. Más sobre la plataforma oficial en qué es Telegram Ads, y sobre la compra manual de publicaciones en Telegram Ads o compra de publicaciones.
Ventajas, inconvenientes y limitaciones
Ventajas: pago en rublos, la interfaz conocida de Direct, formato nativo de post, alcance entre suscriptores Premium y etiquetado automático. Inconvenientes: un número limitado de canales, analítica de suscripciones débil (hay que contar las altas con enlaces de invitación separados) y el lanzamiento puede tardar varios días. El autor del artículo de Habr explicaba en febrero de 2026 que en sus pruebas las campañas B2B no alcanzaron un coste por lead aceptable y que los clics en Moscú eran caros.
Ten en cuenta también el contexto regulatorio. Desde marzo de 2026, el regulador antimonopolio ruso FAS considera que la publicidad en Telegram es una infracción por las restricciones de Roskomnadzor, pero no aplica responsabilidad hasta finales de 2026. RSYa comunicó a sus clientes por carta el 25 de marzo de 2026 que funcionaba con normalidad. Más en si la publicidad en Telegram es legal en Rusia. Mide los resultados con las métricas de nuestra guía de métricas de Telegram Ads: el coste por suscriptor y por lead importa más que el coste por clic.
Preguntas frecuentes
¿Es lo mismo que Telegram Ads?
No. Telegram Ads es la plataforma publicitaria oficial de Telegram, con mensajes de hasta 160 caracteres bajo las últimas publicaciones. Yandex Direct publica posts completos en canales conectados a la Red Publicitaria de Yandex según los acuerdos de Yandex con sus propietarios.
¿Puedo elegir canales concretos?
Sí, en una campaña de alcance con pago por visualización eliges los canales manualmente en un catálogo. En una Campaña de Rendimiento Unificada con pago por clic, los canales se asignan automáticamente por temática, pero puedes excluir los que no quieras.
¿Cuánto tiempo permanece publicado el anuncio?
48 horas; después se borra automáticamente. En el modelo de alcance, el post se publica una vez en cada canal durante el periodo elegido.
¿Tengo que etiquetar yo estos anuncios?
No, Yandex etiqueta los anuncios automáticamente y asigna un token para ERIR, el registro publicitario ruso. El anunciante solo debe completar bien sus datos en la cuenta.
¿Cómo mido los suscriptores que llegan desde Yandex Direct?
Crea un enlace de invitación distinto para cada campaña y consulta el número de altas en las estadísticas del canal. Telegram no muestra las etiquetas UTM, así que solo sirven si el tráfico pasa por una web o una página promocional.
¿Puedo promocionar mi propio canal de Telegram con Yandex Direct?
Sí. En una campaña de alcance el enlace puede ser tu canal, y el formato «Suscriptores para un canal de Telegram» del Asistente de campañas promociona el canal en el buscador y las redes de Yandex mediante una página promocional.
