Un vendedor de Wildberries u Ozon, los mayores marketplaces de Rusia, puede anunciarse en Telegram Ads de dos maneras: llevar el tráfico directamente a la ficha del producto (anuncios de web en la cuenta en euros a través de un revendedor) o primero a su propio canal o bot de Telegram. Los pedidos de estos anuncios aparecen en la analítica de tráfico externo de los marketplaces si el enlace está etiquetado según sus reglas. Explicamos cómo elegir la ruta, etiquetar los enlaces y no perder datos.
¿Le conviene Telegram Ads a un vendedor?
Telegram Ads muestra anuncios cortos en canales y bots y cobra por cada 1.000 impresiones (CPM). Es un canal de alcance: funciona bien con productos que se entienden con una frase y una imagen, y con vendedores que tienen un canal con selecciones, descuentos y novedades.
También tiene puntos débiles: no optimiza por pedidos, el texto es limitado y los revendedores exigen un presupuesto mínimo. Si tu producto necesita mucha explicación o el margen es muy bajo, calcula antes el coste por clic aceptable; consulta Cuánto cuesta Telegram Ads.
Adónde llevar el tráfico: ficha, canal o bot
| Opción | Dónde está disponible | Ventajas | Desventajas |
|---|---|---|---|
| Directo a la ficha de WB u Ozon | Solo cuenta en euros (anuncios de web) | Camino corto al pedido, los pedidos aparecen en la analítica del marketplace | Sin segundo contacto; el usuario puede no volver |
| Tu propio canal | Cualquier cuenta | Acumulas una audiencia a la que vender de nuevo gratis | Hay que mantener el canal; el camino a la compra es más largo |
| Bot | Cualquier cuenta | Puede dar un código promocional o una selección y recoger contactos | Requiere configuración y mantenimiento |
Según el revendedor ruso eLama, Telegram Ads permite anunciar webs externas, incluidos marketplaces, desde agosto de 2023. Hoy esta opción está disponible en la cuenta en euros a través de un revendedor; las cuentas pagadas en TON o Stars solo promocionan objetos dentro de Telegram. Más opciones en Telegram Ads para tiendas online.
Cómo etiquetar enlaces para Wildberries
En febrero de 2024, Wildberries añadió la analítica de tráfico externo a la cuenta del vendedor (según ppc.world). Para que los clics y pedidos aparezcan en el informe, el enlace a la ficha debe llevar etiquetas UTM:
- Añade la etiqueta utm_campaign con un valor que contenga tu ID de vendedor, un separador y el nombre de la campaña (el ejemplo de WB usa my_ad_campaign).
- Rellena utm_source con el nombre de la plataforma, por ejemplo telegram_ads.
- Rellena utm_medium con el modelo de pago; en Telegram Ads es cpm.
- Comprueba que el enlace final cabe en el límite de longitud del enlace del anuncio.
Consulta el separador exacto y los requisitos actuales en la ayuda de Wildberries dentro de la cuenta del vendedor, porque pueden cambiar. Las reglas generales de UTM para Telegram Ads están en una guía aparte.
Cómo etiquetar enlaces para Ozon
Según Click.ru (noviembre de 2023), la analítica de tráfico externo de Ozon está en Promoción → Tráfico externo, en la cuenta del vendedor. Allí se define un prefijo para utm_campaign con el formato vendor_org_XXXXX y hay un generador de enlaces:
- Creación por lotes. Hasta 100 enlaces a la vez; admite ozon.ru, ozon.kz, ozon.by y ozon.travel, con fichas de producto y páginas de vendedor y de marca.
- Etiquetas obligatorias. utm_source (fuente) y utm_medium (tipo de pago); utm_campaign, utm_term y utm_content son opcionales.
- Atribución. Cuenta los pedidos de la sesión posterior al clic y los de una ventana de 30 días, con modelo de último clic.
- Informes. Se descargan para periodos de hasta seis meses, con datos de sesiones, carritos y pedidos.
Según la misma fuente, los enlaces a selecciones, escaparates de tienda y zonas de marca pueden registrar mal los pedidos, así que para una prueba es mejor enlazar a una ficha concreta.
Qué anuncios escribir para productos
Un anuncio de Telegram Ads tiene un límite de 160 caracteres de texto, y añadir una imagen eleva la puja mínima. Para productos suelen funcionar la concreción y el beneficio: qué es, en qué se diferencia, el precio o el descuento en el marketplace. No prometas nada que no esté en la ficha: si el precio o la disponibilidad no coinciden, baja la conversión y el anuncio puede ser rechazado en la moderación.
Prueba varias versiones a la vez: distintos productos, ofertas e imágenes. Cómo hacerlo de forma sistemática se explica en Pruebas A/B de creatividades en Telegram Ads.
Etiquetado y documentos (Rusia)
Los anuncios que ven los usuarios en Rusia deben etiquetarse según la ley rusa: el anuncio necesita un token erid y los datos se envían al registro ERIR a través de un operador de datos publicitarios. Si trabajas con un revendedor ruso, normalmente se encarga él. Más detalles en Etiquetado de Telegram Ads en Rusia.
Los marketplaces también lanzan sus propios programas de apoyo a la publicidad externa. Por ejemplo, en 2025 Ozon daba bonificaciones a los vendedores por publicaciones de productos en canales de Telegram y comunidades de VK de su lista; esa promoción estuvo vigente hasta el 31 de marzo de 2025. Antes de lanzar, revisa si hay programas activos en tu cuenta.
Cómo lanzar la primera campaña
- Elige 2–3 productos con buenas valoraciones, stock suficiente y un beneficio claro.
- Decide adónde llevar el tráfico: a la ficha (cuenta en euros) o a tu canal o bot.
- Etiqueta los enlaces según las reglas de WB u Ozon y guarda una tabla que relacione etiquetas y anuncios.
- Abre una cuenta a través de un revendedor; compara condiciones en la sección de revendedores de Telegram Ads.
- Configura la segmentación por intereses o canales temáticos y lanza 3–5 anuncios.
- Al cabo de una semana, compara el gasto con los pedidos de la analítica de tráfico externo y desactiva las combinaciones débiles.
Preguntas frecuentes
¿Puede un anuncio de Telegram enlazar directamente a una ficha de Wildberries u Ozon?
Sí, si la campaña es un anuncio de web en la cuenta en euros, que se abre a través de un revendedor. Las cuentas pagadas en TON o Stars solo promocionan canales, bots y otros objetos dentro de Telegram.
¿Cómo veo en el marketplace los pedidos de los anuncios de Telegram?
Usa la analítica de tráfico externo integrada: en Wildberries con la etiqueta utm_campaign y tu ID de vendedor, en Ozon en la sección Tráfico externo con el prefijo vendor_org. Sin un etiquetado correcto, los pedidos no aparecerán en el informe.
¿Qué es mejor: la ficha o el canal?
La ficha ofrece un camino corto a la compra; el canal crea una audiencia para ventas repetidas sin pagar impresiones. Muchos vendedores prueban ambos y comparan el coste por pedido.
¿Hay que etiquetar los anuncios de productos del marketplace?
Sí, los anuncios mostrados a usuarios en Rusia deben llevar un token erid y comunicarse al ERIR. Los revendedores rusos suelen hacerlo por el anunciante.
¿Optimiza Telegram Ads por pedidos?
No, Telegram Ads cobra por impresiones y no optimiza la entrega según los pedidos del marketplace. La eficacia se evalúa manualmente con la analítica de tráfico externo.
¿Qué presupuesto necesito para una prueba?
El mínimo depende del revendedor, y se suman la comisión y el IVA. Los mínimos actuales están recogidos en nuestro artículo sobre el coste de Telegram Ads y en las reseñas de revendedores.
