Продавец Wildberries или Ozon может рекламироваться в Telegram Ads двумя путями: вести трафик сразу на карточку товара (реклама сайта в евро-кабинете через реселлера) или сначала в свой Telegram-канал или бота. Заказы с такой рекламы видны во встроенной аналитике внешнего трафика маркетплейсов, если ссылка размечена по их правилам. Разбираем, как выбрать путь, разметить ссылки и не потерять данные.
Подходит ли Telegram Ads селлеру
Telegram Ads показывает короткие объявления в каналах и ботах с оплатой за 1000 показов (CPM). Это охватный канал: он хорошо работает для товаров, которые понятны по одной фразе и картинке, и для продавцов, у которых есть канал с подборками, скидками и новинками.
Слабые стороны тоже есть: нет оптимизации по заказам, ограниченный объём текста и минимальный бюджет у реселлеров. Если товар требует долгого объяснения или маржа очень низкая, сначала посчитайте допустимую цену клика — см. сколько стоит реклама в Telegram Ads.
Куда вести трафик: карточка, канал или бот
| Вариант | Где доступен | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Сразу на карточку WB или Ozon | Только евро-кабинет (реклама сайтов) | Короткий путь до заказа, заказы видны в аналитике маркетплейса | Нет «второго касания», пользователь может не вернуться |
| Свой канал | Любой кабинет | Копится аудитория, которой можно продавать повторно бесплатно | Нужно вести канал, путь до покупки длиннее |
| Бот | Любой кабинет | Можно выдать промокод, подборку, собрать контакты | Нужна настройка и поддержка бота |
Реклама внешних сайтов в Telegram Ads, по данным eLama, разрешена с августа 2023 года, включая маркетплейсы. Сейчас она доступна в евро-кабинете через реселлера; кабинеты с оплатой в TON и Stars продвигают только объекты внутри Telegram. Подробнее о вариантах — в статье «Telegram Ads для интернет-магазина».
Как разметить ссылку для Wildberries
В феврале 2024 года Wildberries добавил аналитику внешнего трафика в личный кабинет продавца (по данным ppc.world). Чтобы клики и заказы попали в отчёт, ссылка на карточку размечается UTM-метками:
- Добавьте метку utm_campaign, значение которой содержит ваш ID продавца, разделитель и название кампании (в примере WB — my_ad_campaign).
- Заполните utm_source названием площадки, например telegram_ads.
- Заполните utm_medium моделью оплаты, для Telegram Ads — cpm.
- Проверьте, что итоговая ссылка помещается в лимит длины ссылки объявления.
Точный формат разделителя и актуальные требования смотрите в справке Wildberries в кабинете продавца — они могут меняться. Общие правила UTM для Telegram Ads — в отдельном гайде.
Как разметить ссылку для Ozon
По описанию Click.ru (ноябрь 2023 года), аналитика внешнего трафика Ozon находится в разделе «Продвижение» → «Внешний трафик». Там задаётся префикс для utm_campaign в формате vendor_org_XXXXX и есть конструктор ссылок:
- Пакетное создание. До 100 ссылок за раз; поддерживаются ozon.ru, ozon.kz, ozon.by и ozon.travel — карточки товаров, страницы продавца и бренда.
- Обязательные метки. utm_source (источник) и utm_medium (тип оплаты); utm_campaign, utm_term и utm_content — по желанию.
- Атрибуция. Учитываются заказы в сессии после клика и в окне 30 дней, модель — последний клик.
- Отчёты. Выгружаются за период до шести месяцев, с данными о сессиях, корзинах и заказах.
По тому же источнику, ссылки на подборки, витрины магазина и бренд-зоны могут учитывать заказы некорректно, поэтому для теста лучше вести на конкретную карточку.
Какие объявления писать для товаров
Объявление в Telegram Ads ограничено 160 символами текста, а изображение повышает минимальную ставку. Для товара обычно работают конкретика и выгода: что это, чем отличается, цена или скидка на маркетплейсе. Не обещайте того, чего нет в карточке: несовпадение цены или наличия бьёт по конверсии и может стать поводом для отклонения на модерации.
Тестируйте несколько вариантов одновременно: разные товары, офферы и изображения. Как это делать системно, описано в статье «A/B-тесты креативов в Telegram Ads».
Маркировка и документы
Реклама, которую видят пользователи в России, подлежит маркировке: объявлению нужен токен erid, а данные передаются в ЕРИР через оператора рекламных данных. При работе через российского реселлера эту часть обычно берёт на себя он. Подробно — в статье о маркировке рекламы в Telegram Ads.
Маркетплейсы также запускают собственные программы поддержки внешней рекламы. Например, в 2025 году Ozon начислял бонусы продавцам за посты о товарах в Telegram-каналах и сообществах VK из своего списка; эта акция действовала до 31 марта 2025 года. Перед запуском проверьте, есть ли актуальные программы в вашем кабинете.
Как запустить первую кампанию
- Выберите 2–3 товара с хорошими отзывами, достаточным остатком и понятной выгодой.
- Решите, куда вести трафик: на карточку (евро-кабинет) или в свой канал или бота.
- Разметьте ссылки по правилам WB или Ozon и сохраните таблицу соответствия меток и объявлений.
- Откройте кабинет через реселлера — сравнение условий есть в разделе реселлеров Telegram Ads.
- Настройте таргетинг по интересам или тематическим каналам и запустите 3–5 объявлений.
- Через неделю сравните расход с заказами в аналитике внешнего трафика и отключите слабые связки.
Частые вопросы
Можно ли в Telegram Ads дать ссылку прямо на карточку Wildberries или Ozon?
Да, если кампания идёт как реклама сайта в евро-кабинете, который открывается через реселлера. В кабинетах с оплатой в TON и Stars можно продвигать только каналы, ботов и другие объекты внутри Telegram.
Как увидеть заказы с рекламы в Telegram на маркетплейсе?
Используйте встроенную аналитику внешнего трафика: у Wildberries — по метке utm_campaign с ID продавца, у Ozon — в разделе «Внешний трафик» с префиксом vendor_org. Без правильной разметки заказы не попадут в отчёт.
Что лучше: вести на карточку или в канал?
Карточка даёт короткий путь до покупки, канал — аудиторию для повторных продаж без оплаты показов. Многие продавцы тестируют оба варианта и сравнивают стоимость заказа.
Нужна ли маркировка рекламы товаров с маркетплейса?
Да, реклама, которая показывается пользователям в России, должна иметь токен erid и передаваться в ЕРИР. Российские реселлеры обычно делают это за рекламодателя.
Работает ли Telegram Ads на оптимизацию по заказам?
Нет, Telegram Ads оплачивается за показы и не оптимизирует показы под заказы на маркетплейсе. Эффективность приходится оценивать вручную по аналитике внешнего трафика.
Какой бюджет нужен для теста?
Минимальный бюджет зависит от реселлера, к нему добавляются комиссия и НДС. Актуальные минимальные суммы собраны в статье о стоимости Telegram Ads и в обзорах реселлеров.
