Реклама в Telegram-канале (посев) в 2026 году стоит от нескольких тысяч рублей за пост в небольших каналах до сотен тысяч и более в крупных: по исследованию агентства Agenda PR, которое eLama приводит на 1 сентября 2026 года, пост в канале до 10 000 подписчиков стоит 10–17 тыс. ₽, а в каналах от миллиона подписчиков — от 400 тыс. ₽. Единого прайса нет: цену назначает владелец канала, а адекватность цены проверяют по CPM — стоимости тысячи просмотров. Ниже собраны опубликованные данные бирж и агентств и способы не переплатить.
Цены на посевы по размеру канала
Количество подписчиков — первый ориентир, хотя и не главный. Разные источники дают сопоставимые, но не одинаковые диапазоны, поэтому приводим их отдельно.
| Размер канала | Цена поста | Источник |
|---|---|---|
| до 10 000 подписчиков | 10 000–17 000 ₽ | Agenda PR, по данным eLama на сентябрь 2026 |
| 10 000–50 000 | около 20 000–35 000 ₽ | Agenda PR |
| 50 000–100 000 | около 40 000 ₽ | Agenda PR |
| 100 000–200 000 | около 70 000 ₽ | Agenda PR |
| 200 000–500 000 | около 120 000 ₽ | Agenda PR |
| 500 000–1 млн | 350 000–400 000 ₽ | Agenda PR |
| более 1 млн | от 400 000 до 1 500 000 ₽ и выше | Agenda PR |
Другие оценки на 2026 год ниже или выше в зависимости от выборки. По данным статьи Clickise на Sostav (июнь 2026 года, цены на начало года), маленькие каналы на 5–15 тыс. подписчиков берут 1500–8000 ₽ за пост, средние на 50–100 тыс. — 15 000–50 000 ₽, крупные от 300 тыс. — от 80 000 ₽, а топовые новостные и развлекательные каналы — от 250 000 ₽. Digital-маркетолог Анна Крин в материале Unisender (февраль 2026 года) называет 10 000–40 000 ₽ для каналов на 10–30 тыс. подписчиков и 40 000–150 000 ₽ для каналов на 50–150 тыс.
Цены по тематикам
Тематика влияет на цену не меньше размера: в платёжеспособных нишах (бизнес, финансы, маркетинг, IT) реклама дороже. Unisender в феврале 2026 года привёл диапазоны с биржи Telega.in для формата 1/24 (пост на сутки):
| Тематика | до 10 000 подписчиков | 10 000–50 000 подписчиков |
|---|---|---|
| Бизнес и стартапы | 900–20 000 ₽ | 15 000–65 000 ₽ |
| Финансы и инвестиции | 6 000–15 000 ₽ | 20 000–60 000 ₽ |
| Здоровье и медицина | 5 000–12 000 ₽ | 15 000–40 000 ₽ |
| Маркетинг и PR | 5 000–10 000 ₽ | 12 000–35 000 ₽ |
| Психология | 4 000–10 000 ₽ | 12 000–35 000 ₽ |
| Образование | 4 000–9 000 ₽ | 10 000–30 000 ₽ |
| Лайфстайл | 3 000–7 000 ₽ | 8 000–20 000 ₽ |
Самый дорогой сегмент — B2B IT. По данным kod.ru (сентябрь 2025 года), в первом полугодии 2025 года CPM нативных размещений в IT-каналах достиг 16 200 ₽, а средняя цена подписчика превысила 800 ₽ против 376 ₽ годом ранее.
CPM посевов: как сравнивать каналы
Цена поста сама по себе мало что говорит: канал на 50 тыс. подписчиков может набирать меньше просмотров, чем канал на 20 тыс. Поэтому каналы сравнивают по CPM:
CPM = цена размещения / средний охват поста × 1000.
Например, пост за 20 000 ₽ при среднем охвате 8000 просмотров даёт CPM 2500 ₽. Ориентиры из опубликованных данных:
- Разброс по рынку. По словам Дениса Максимова (Spiral Agency) в материале Unisender, CPM посевов колеблется от 1000 ₽ в одном канале до 10 000 ₽ в другом.
- Примеры по тематикам. eLama на 1 сентября 2026 года приводит средние CPM в выборке каналов Telega.in и WOWBlogger: еда и кафе — 2412 ₽, новости и СМИ — 2662 ₽, маркетинг — 4175 ₽.
- Цена просмотра. В том же материале Unisender эксперт называет 1–2 ₽ за просмотр в лайфстайл- и юмористических каналах, до 1 ₽ — в новостных и от 2–3 до 15–20 ₽ — в нишах врачей и экспертов.
Учитывайте, что охват рекламного поста обычно ниже среднего: в примере из материала Unisender он оказался на 34% ниже, чем у органических публикаций канала.
Сколько стоит подписчик
Итоговую эффективность посева измеряют ценой подписчика (CPS): сумма размещения делится на число пришедших подписчиков. Универсальной нормы нет. По данным Clickise (июнь 2026 года), в развлекательных каналах подписчик может стоить меньше 1 €, а в премиальных авторских блогах о бизнесе — 5–10 € и выше. Эксперт по арбитражу трафика в материале Unisender считает хорошей ценой 300–500 ₽ за подписчика. Как считать CPS и окупаемость, разобрано в статье о метриках.
Из чего складывается цена
- Охват и вовлечённость. Средние просмотры поста и ER важнее числа подписчиков.
- Тематика и платёжеспособность аудитории. Финансы, бизнес и IT дороже лайфстайла и развлечений.
- Формат. Пост 1/24 (час в топе, сутки в ленте) дешевле, чем 2/48 или размещение без удаления; закреп стоит дороже. Нативная подача от лица автора дороже прямой рекламы.
- Гео и качество аудитории. Узкая платёжеспособная аудитория стоит дороже массовой.
- Посредник. По данным Clickise, прямые сделки дешевле размещений через биржу на 5–15% — столько составляет комиссия биржи.
- Обязательные расходы в России. Реклама маркируется токеном erid с передачей данных в ЕРИР, а каналы от 10 000 подписчиков с 1 ноября 2024 года могут размещать рекламу только при регистрации в перечне Роскомнадзора. Подробнее — в статье о маркировке.
Как менялись цены в 2026 году
На рынок посевов в 2026 году повлияли ограничения работы Telegram в России. По данным eLama (август 2026 года), с февраля по апрель 2026 года средние цены постов снизились на 17%, стоимость клика — на 10%, а средний CTR держался около 0,21%. Тогда же, 25 марта 2026 года, ФАС сообщила о переходном периоде до конца 2026 года, в течение которого ответственность за рекламу в Telegram применяться не будет. Подробности правового контекста — в материале запрещена ли реклама в Telegram (это не юридическая консультация).
Для сравнения: в официальной рекламе Telegram Ads, по данным агентства SA Media, которые приводит ppc.world, средний CPM при таргетинге на широкие тематики снизился с 1,64 € в январе до 0,97 € в августе 2026 года. Стоимость официальной рекламы разобрана в статье сколько стоит Telegram Ads, а выбор между форматами — в материале Telegram Ads или посевы.
Как не переплатить за посев
- Посчитайте CPM по среднему охвату последних постов, а не по числу подписчиков, и сравните несколько каналов одной тематики.
- Проверьте статистику в TGStat или Telemetrio: резкие скачки подписчиков, низкий ER и одинаковые охваты у всех постов — признаки накрутки.
- Посмотрите охваты прошлых рекламных постов в канале: они показывают реальный результат лучше средних цифр.
- Запросите прайс и кейсы и торгуйтесь: новые и нишевые каналы часто дают скидку за серию размещений.
- Проверьте регистрацию канала в перечне Роскомнадзора, если в нём больше 10 000 подписчиков, и договоритесь о маркировке.
- Размечайте ссылки (пригласительные ссылки или UTM) отдельно для каждого канала, чтобы посчитать цену подписчика.
- Начинайте с теста. Анна Крин в материале Unisender советует закладывать на тест около 100 000 ₽, а в конкурентных нишах — 150 000–300 000 ₽, и масштабировать только связки с приемлемой ценой результата.
Каталог каналов для поиска площадок — в разделе каналов, другие способы роста — в обзоре как продвинуть Telegram-канал.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама в небольшом Telegram-канале?
По исследованию Agenda PR (данные eLama на сентябрь 2026 года), пост в канале до 10 000 подписчиков стоит 10 000–17 000 ₽. По данным Clickise, в каналах на 5–15 тыс. подписчиков встречаются цены от 1500 ₽. Разброс зависит от тематики и охватов.
Какой CPM посевов считается нормальным?
Единой нормы нет: по оценке Spiral Agency, CPM посевов колеблется от 1000 до 10 000 ₽. eLama приводит средние значения 2400–4200 ₽ для разных тематик на сентябрь 2026 года. Сравнивайте CPM каналов внутри одной ниши.
Что значит формат 1/24?
Пост находится первым в ленте канала 1 час, после чего администратор может публиковать другие посты, и удаляется через 24 часа. Аналогично 2/48 — два часа в топе и 48 часов в ленте. Размещение без удаления стоит дороже.
Почему у канала много подписчиков, а охваты маленькие?
Часть аудитории может быть неактивной или накрученной. Поэтому цену поста оценивают по среднему охвату и CPM, а не по числу подписчиков, и проверяют динамику канала в TGStat или Telemetrio.
Дешевле покупать напрямую или через биржу?
По данным Clickise (июнь 2026 года), прямые сделки дешевле на 5–15% — это комиссия биржи. Зато биржа берёт на себя часть проверки каналов, документы и маркировку, что экономит время.
Что выгоднее: посевы или Telegram Ads?
Зависит от задачи и ниши. Посевы дают нативную подачу и свободный формат, Telegram Ads — масштаб и контроль ставок. Подробное сравнение — в статье «Telegram Ads или посевы».
