Аукцион Telegram Ads — это механизм, который решает, чьё объявление увидит пользователь: при прочих равных показ получает рекламодатель с более высокой ставкой CPM, то есть ценой за 1000 показов. Ставку вы задаёте сами для каждого объявления, а итоговый объём показов зависит ещё от минимального порога, наценок за медиа, частоты и бюджета. Ниже — как это устроено и как выбрать стартовую ставку, не сливая бюджет.
Как работает аукцион Telegram Ads
Каждый раз, когда пользователь долистывает публичный канал до конца, открывает бота или ищет что-то в поиске, система выбирает одно спонсорское сообщение из подходящих под этот показ. Главный фактор — ставка CPM: чем она выше относительно конкурентов в той же аудитории, тем чаще объявление выигрывает. По описанию eLama, это аукцион первой цены: при выигрыше вы платите свою ставку, а не ставку ближайшего конкурента.
Аукцион идёт отдельно по каждой аудитории. Если в одной тематике показы разбирают по 2 €, а в другой по 7 €, то единая ставка 3 € даст показы только в первой — такой пример приводят специалисты Magnetto.pro в статье на ppc.world. Поэтому одна ставка «на всю кампанию» почти всегда неточна.
На выигрыш влияет не только ставка. По наблюдениям eLama, при близких ставках система может отдавать предпочтение объявлению с большим бюджетом, а частота показов одному пользователю и время суток тоже меняют фактическую цену.
Минимальные ставки по кабинетам
Ниже минимального порога ставку поставить нельзя. Пороги зависят от кабинета, тематики и типа таргетинга и время от времени меняются:
| Кабинет | Минимальный CPM | Что важно знать |
|---|---|---|
| Евро (через реселлера) | около 0,7–1 € для большинства тематик | Порог для конкретных каналов, ботов и поиска обычно выше, чем для тематик и интересов; для Politics & Incidents — ниже |
| TON (ads.telegram.org) | 0,1 TON | Только каналы и боты в Telegram, таргетинг только по каналам |
| Stars | 50 звёзд | Только собственный канал или бот |
Источники называют разные цифры: Kokoc в мае 2026 года указывал минимум 0,7 €, ряд реселлеров — около 1 €. Кроме того, по данным Unisender от 27 августа 2026 года, для таргетинга на ряд стран СНГ (Казахстан, Узбекистан, Беларусь и другие) минимальный CPM снизили до 0,15 €, причём только для новых кампаний. Точный порог для своего объявления смотрите в кабинете при создании. Подробнее о валютах — в статье об оплате в евро, TON и Stars.
Наценки за медиа и эмодзи
Объявление с картинкой или видео заметнее, но и стоит дороже: минимальная ставка для него повышается. По данным Kokoc на июнь 2026 года, наценки такие:
| Элемент | Таргетинг по тематикам | Таргетинг по каналам |
|---|---|---|
| Изображение | +50% | +80% |
| Видео | +70% | +100% |
| Кастомный эмодзи в тексте | +20% к ставке | |
На практике это значит: при базовом минимуме 1 € объявление с видео по списку каналов потребует ставку от 2 €. Медиа окупается, только если поднимает CTR сильнее, чем дорожает показ. Проверяйте это A/B-тестом: одинаковый текст с медиа и без него на одной аудитории. Как готовить сами объявления — в статье про креативы.
Частота показов
В настройках объявления задаётся, сколько раз в день один человек может увидеть рекламу. Частота влияет и на охват, и на цену:
- 1–2 показа в день — разумный старт для теста и холодной аудитории: объявление дольше не «выгорает».
- До 4 показов — для узкой тёплой аудитории, например подписчиков конкретных каналов. По данным агентств за 2026 год, CTR на высокой частоте выше, но и CPM растёт.
Специалисты Magnetto.pro отмечали, что частота 2 дольше держит результат, чем 4, и что 2–3 разных креатива на невысокой частоте лучше, чем один, показанный много раз. Частота задаётся на уровне объявления, а не кампании.
Бюджет и темп открутки
Бюджет в Telegram Ads тоже задаётся по объявлениям. Высокая ставка с маленьким бюджетом может открутиться очень быстро, слишком низкая — не дать показов вовсе. По описанию eLama, алгоритм старается распределять показы в течение суток, но практики отмечают, что расход бывает неравномерным, поэтому за откруткой нужно следить первые дни.
Частая проблема — дробление. В статье на ppc.world (июнь 2026) разобран кабинет, где дневной бюджет 7 € делился примерно на 700 активных объявлений — около 0,01 € на каждое. Большинство из них почти не получали показов. Автор предлагает ориентир не меньше 0,10 € дневного бюджета на одно активное объявление и советует сокращать число объявлений, прежде чем трогать ставки.
Как выбрать стартовую ставку
Удобно считать от экономики: какую максимальную цену за 1000 показов вы можете себе позволить. Формула: CPMmax = целевая цена результата × CTR × конверсия × 1000. Пример: целевая цена подписчика 1 €, CTR 0,8%, конверсия из клика в подписку 25%. Получаем 1 × 0,008 × 0,25 × 1000 = 2 €. Ставка выше 2 € при таких показателях будет убыточной. Как считать CTR, CPS и окупаемость — в статье о метриках Telegram Ads.
Дальше ставку подбирают одной из двух стратегий, которые описывает eLama (февраль 2026):
- «Лесенка». Начните с минимальной ставки для своего типа таргетинга и не меняйте её 2–4 часа. Если показов мало, поднимайте на 10–20% за шаг, пока не выйдете на стабильные 50–100 показов в час. Подбор может занять 2–3 дня.
- «Снятие сливок». Для быстрого теста начните со ставки в 2–3 раза выше средней по нише, затем снижайте её на 10–20% каждые несколько часов, пока объём показов не начнёт падать. Этот путь быстрее, но дороже.
Не превышайте рассчитанный CPMmax ни в одной из стратегий: если на этой ставке показов нет, проблема не в ставке, а в аудитории или экономике оффера.
Как корректировать ставки
Главная ошибка — хаотичные изменения, например 2 € → 0,8 € → 5 € за два дня: алгоритм не успевает адаптироваться, а вы не понимаете, что сработало. Меняйте ставку шагами по 10–20% и держите новое значение хотя бы сутки.
| Симптом | Что делать |
|---|---|
| Показов нет или очень мало | Поднять ставку на 10–20%, проверить бюджет на объявление и число активных объявлений |
| Показы есть, CTR низкий | Менять текст и медиа, а не ставку |
| Бюджет уходит быстро, стоимость подписчика выше целевой | Снизить ставку или частоту, отключить слабые каналы |
| Показы резко упали без ваших изменений | Вероятно, конкуренты подняли ставки: решите, укладывается ли рост в CPMmax |
Ставки удобно вести по каналам или группам каналов: у сильных площадок можно позволить более высокий CPM, у слабых — снизить или отключить их. При большом числе объявлений помогают сервисы автоматизации с биддером, например Adstat.pro или TgBooster — их обзоры есть в разделе «Сервисы». Другие способы удешевить результат — в статье как снизить стоимость клика.
Частые вопросы
Как работает аукцион в Telegram Ads?
Рекламодатели назначают ставку за 1000 показов, и при прочих равных показ получает объявление с более высокой ставкой. Аукцион идёт по каждой аудитории отдельно, поэтому в разных тематиках и каналах цена показа разная.
Какая минимальная ставка в Telegram Ads?
В евро-кабинете — около 0,7–1 € за 1000 показов для большинства тематик, в TON-кабинете — 0,1 TON, в Stars-кабинете — 50 звёзд. Пороги зависят от типа таргетинга и гео и периодически меняются.
Почему объявление не получает показов?
Чаще всего ставка ниже, чем у конкурентов в выбранной аудитории, бюджет на объявление слишком мал или он раздроблен между десятками объявлений. Также проверьте, не слишком ли узкий таргетинг.
Насколько дороже объявление с картинкой или видео?
По данным Kokoc на июнь 2026 года, изображение повышает ставку на 50% при таргетинге по тематикам и на 80% — по каналам, видео — на 70% и 100%. Кастомный эмодзи добавляет 20%.
Как часто можно менять ставку?
Практики советуют выдерживать новую ставку от нескольких часов до суток и менять её шагами по 10–20%. Резкие скачки мешают понять, что повлияло на результат.
Какую частоту показов выбрать?
Для теста и холодной аудитории — 1–2 показа в день на человека. Для узкой тёплой аудитории можно до 4, но CPM при этом обычно выше.
