Бюджет Telegram Ads считают от цели назад: сколько нужно заявок или подписчиков, сколько для этого нужно кликов при ожидаемой конверсии, сколько показов при ожидаемом CTR и сколько эти показы стоят при выбранном CPM. К полученной сумме добавляют комиссию реселлера, НДС и запас на тесты. Ниже — пошаговая формула, ориентиры рынка на 2026 год и шаблон медиаплана.
Из чего состоит медиаплан Telegram Ads
Медиаплан — это таблица, где для каждой группы объявлений заданы аудитория, прогнозные метрики и бюджет. Для Telegram Ads в него обычно входят такие строки:
| Строка | Что указать | Откуда взять |
|---|---|---|
| Цель и KPI | Подписчики, запуски бота, заявки, продажи; допустимая цена результата | Экономика продукта: средний чек, маржа, конверсия в продажу |
| Сегменты | Группы каналов, тематики, интересы, гео, устройства | Анализ каналов ниши и конкурентов |
| CPM | Плановая ставка за 1000 показов | Свои прошлые кампании или ориентиры рынка |
| CTR и CR | Доля кликов и конверсия клика в целевое действие | Статистика прошлых кампаний, аналитика сайта или бота |
| Бюджет | Расход в кабинете и полная стоимость с комиссией | Расчёт по формулам ниже и условия реселлера |
| Сроки | Длительность теста и масштабирования, сезонность | Календарь акций и сезонов в нише |
Пошаговый расчёт бюджета
- Задайте цель в результатах. Например, 50 заявок с сайта за месяц или 1000 подписчиков в канал.
- Посчитайте клики. Клики = результаты ÷ конверсия клика в результат (CR).
- Посчитайте показы. Показы = клики ÷ CTR.
- Посчитайте расход в кабинете. Расход = показы × CPM ÷ 1000.
- Добавьте комиссию и налоги. При комиссии реселлера 20% и НДС 22% на комиссию множитель равен 1,244.
- Сверьте с допустимой ценой результата. Если полная цена заявки выше допустимой, меняйте сегменты, креативы или цель.
Условный пример. Цель — 50 заявок, конверсия сайта взята условно 5%, CTR 0,65% и CPM 2,68 €. Нужно 1000 кликов и около 154 тыс. показов; расход в кабинете — около 412 €, с комиссией 20% и НДС на неё — около 513 €. Полная цена заявки — около 10,3 €. Связь метрик подробно разобрана в статье метрики Telegram Ads.
Ориентиры рынка на 2026 год
Если своей статистики ещё нет, для первого плана берут открытые данные, но с поправкой на нишу. Цифры разных источников сильно расходятся, потому что считают разные выборки кабинетов и тематик.
| Источник и период | CPM | CPC | CTR |
|---|---|---|---|
| Рынок, январь 2026 (ppc.world, eLama) | 1,64 € | 0,33 € | — |
| Рынок, август 2026 (ppc.world, eLama) | 0,97 € | 0,12 € | — |
Минимальная ставка в евро-кабинете — около 1 € за 1000 показов для большинства тематик. Как ставка влияет на объём показов, описано в статье об аукционе и ставках.
Максимальная ставка от целевой цены результата
Удобная обратная формула помогает понять, какой CPM вы можете себе позволить. Её приводит автор статьи на ppc.world (июнь 2026 года): CPM_max = целевая цена действия × CTR × CR × 1000.
Например, при допустимой цене заявки 20 €, CTR 0,65% и условной конверсии 5% максимальная ставка — 6,5 € за 1000 показов. Если для этой аудитории аукцион требует больше, кампания по такой цене заявки не окупится, и нужно поднимать CTR или конверсию.
Как распределить бюджет на тест
Главная ошибка при планировании — растянуть небольшой бюджет на слишком много объявлений. Автор той же статьи на ppc.world описывает кабинеты, где 5–10 € в день делились на 700–1500 активных объявлений, и большая часть из них почти не получала показов. Его ориентир — не меньше 0,10 € дневного бюджета на одно активное объявление; в разобранном случае число объявлений сократили до 80–120.
- Одна гипотеза — одно объявление. Группа каналов или один сегмент интересов на объявление, чтобы видеть, что сработало.
- Тест, затем масштабирование. Сначала 1–2 недели на проверку сегментов и креативов, потом перенос бюджета в лучшие связки — см. как масштабировать кампании.
- Запас на креативы. Заложите часть бюджета на новые варианты текста: в узких аудиториях объявления быстро выгорают.
Частота, сезонность и полная стоимость
Частоту показов одному пользователю задают в объявлении. По данным SA Media за 2026 год, четыре показа на пользователя дали наибольший прирост CTR и конверсии в подписку, но при более высоком CPM; для теста обычно начинают с 1–2 показов в день. Автор статьи на ppc.world (июнь 2026 года) также отмечает рост CPM на 30–50% в декабре и в мае–июне — на эти месяцы закладывайте больший бюджет.
Полная стоимость кампании включает стартовое пополнение через реселлера (обычно от 250 до 500 € по данным на октябрь 2026 года), комиссию 15–20% и выше для отдельных тематик, НДС 22% на комиссию и курс конвертации. Подробнее — в статье сколько стоит Telegram Ads; сравнить условия помогут обзоры в разделе реселлеров. Для контроля ставок и расхода по многим объявлениям есть сервисы автоматизации, например бесплатный TG Adviser, — подборка в разделе сервисов.
Шаблон медиаплана
Минимальный рабочий шаблон можно собрать в любой таблице. Одна строка — одна группа объявлений:
| Сегмент | CPM, € | CTR | CR | Цель, шт. | Расход в кабинете, € | Полная стоимость, € | Цена результата, € |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Каналы конкурентов | план | план | план | план | формула | расход × 1,244 | полная стоимость ÷ цель |
| Тематика + язык | план | план | план | план | формула | расход × 1,244 | полная стоимость ÷ цель |
| Подписчики каналов | план | план | план | план | формула | расход × 1,244 | полная стоимость ÷ цель |
После первой недели замените плановые CPM, CTR и CR фактическими значениями из кабинета и аналитики — так медиаплан превращается из прогноза в инструмент управления бюджетом.
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет нужен для Telegram Ads?
Через реселлеров первое пополнение обычно составляет от 250 до 500 € плюс комиссия и НДС (данные на октябрь 2026 года). Но рабочий бюджет зависит от цели: его считают от нужного числа результатов, а не от минимального пополнения.
Как рассчитать бюджет Telegram Ads по формуле?
Разделите нужное число результатов на конверсию клика, затем на CTR — получите показы. Умножьте показы на CPM и разделите на 1000 — это расход в кабинете. Затем умножьте его на множитель комиссии реселлера и НДС.
Откуда взять CTR и конверсию, если кампаний ещё не было?
Используйте открытые ориентиры рынка и кейсы в своей нише, но считайте их грубой оценкой. После 1–2 недель теста замените их фактическими данными из кабинета, пикселя и аналитики.
На сколько объявлений делить бюджет?
Чем меньше бюджет, тем меньше активных объявлений. Автор статьи на ppc.world (июнь 2026 года) советует держать не меньше 0,10 € дневного бюджета на каждое активное объявление, иначе большая часть из них почти не получает показов.
Учитывать ли комиссию реселлера в цене заявки?
Да. Кабинет показывает расход без комиссии и НДС, поэтому цена заявки по нему получается заниженной. При комиссии 20% и НДС 22% на комиссию умножайте расход на 1,244.
Когда реклама в Telegram Ads дорожает?
По наблюдениям автора ppc.world (июнь 2026 года), CPM растёт на 30–50% в декабре и в мае–июне. На эти периоды стоит закладывать больший бюджет или более высокую допустимую цену результата.
