UTM-метки в Telegram Ads — это параметры в конце ссылки на сайт, по которым веб-аналитика (Яндекс Метрика, Google Analytics) понимает, что посетитель пришёл из конкретного объявления в Telegram. Сам кабинет показывает только показы, клики и действия внутри Telegram, поэтому без разметки нельзя связать рекламу с заявками, выручкой и повторными покупками. Ниже — как размечать ссылки на сайт, бота и канал и почему цифры в разных системах не совпадают.
Что Telegram Ads показывает сам, а что — нет
Встроенная статистика Telegram Ads охватывает показы, клики и действия, где действие — это вступление в канал или запуск бота. Клики считаются с 1 августа 2023 года: тогда же, по данным Sostav, в объявлениях официально разрешили ссылки с UTM-метками.
Для рекламы сайтов в евро-кабинете есть ещё пиксель Telegram Ads, который считает конверсии по модели post-click. Но пиксель отдаёт данные только в рекламный кабинет: в вашу веб-аналитику и CRM они не попадают. UTM-метки закрывают этот разрыв — по ним видно, какие объявления дают не просто клики, а деньги.
Правила ссылок в Telegram Ads
Прежде чем добавлять метки, учтите ограничения платформы. Они описаны в официальных правилах ads.telegram.org/guidelines и в требованиях к объявлениям:
- Длина и протокол. Ссылка в поле URL — до 256 символов и только HTTPS. Длинная разметка с erid может упереться в лимит, поэтому значения меток лучше делать короткими.
- Без сокращателей. Короткие ссылки (сервисы-сокращатели) и IP-адреса вместо домена запрещены, даже если ведут на нормальную страницу.
- Без автоматических редиректов. Сайт не должен перенаправлять пользователя на другую страницу или домен, поэтому «трекинговые» ссылки через сторонний редирект не подойдут.
- Один знак вопроса. По инструкции eLama, после адреса страницы ставится один «?», а все остальные параметры, включая UTM и erid, соединяются через «&».
Как составить UTM-метку: схема и пример
Стандартных параметров пять, обязательны первые три. Главное — одна схема названий во всех кампаниях, иначе отчёты в аналитике рассыпятся на десятки похожих строк.
| Параметр | Что означает | Пример значения |
|---|---|---|
| utm_source | Источник трафика | telegram |
| utm_medium | Тип трафика | cpm или messengers |
| utm_campaign | Кампания или оффер | sale_nov |
| utm_content | Конкретное объявление | ad07_photo |
| utm_term | Группа каналов или таргетинг | marketing_ch |
Пример ссылки: https://example.com/sale/?utm_source=telegram&utm_medium=cpm&utm_campaign=sale_nov&utm_content=ad07_photo&erid=XXXXXX. В utm_content удобно писать номер или короткое название объявления — так проще сопоставить строку в Метрике с объявлением в кабинете.
В открытых материалах мы не нашли описания динамических параметров (макросов), которые Telegram Ads подставлял бы в ссылку автоматически. Поэтому метки прописывают вручную для каждого объявления, а таргетинг удобно кодировать в utm_term: после запуска изменить его у объявления нельзя, и каждая новая настройка — это новое объявление со своей меткой.
Как размечать ссылку пошагово
- Составьте таблицу: кампания, объявление, таргетинг, значения меток. Это и есть ваш словарь названий.
- Соберите ссылку в генераторе UTM-меток или вручную, проверьте, что в ней один «?» и нет пробелов и кириллицы.
- Если реклама показывается на Россию, получите токен erid для каждого креатива и добавьте его в ту же ссылку через «&». Как это устроено — в статье о маркировке рекламы в Telegram Ads.
- Проверьте длину: вместе с меткой ссылка должна укладываться в 256 символов.
- Откройте ссылку в браузере и убедитесь, что страница загружается без редиректа, а визит появился в отчёте Метрики или GA4 с нужными метками.
- Вставьте ссылку в поле URL объявления и запишите ID объявления рядом с его меткой в таблице.
Как отслеживать бота, Mini App и канал
UTM-метки работают только там, где есть веб-аналитика, то есть на сайте. Для объектов внутри Telegram используются свои механизмы.
- Бот. Правила Telegram Ads разрешают параметры запуска: ссылка вида
t.me/your_bot?start=ad07передаёт боту значение после «start», и бот может сохранить источник пользователя. Подробнее — в статье о рекламе бота и Mini App. - Mini App. Для прямых ссылок на мини-приложения Telegram предусматривает параметр
startapp, который приложение получает при запуске и может записать как метку источника. - Канал. Для каналов используют отдельную пригласительную ссылку на каждое объявление. В справке Яндекс Директа рекомендуют давать ссылкам понятные названия и делать разные ссылки для разных кампаний и объявлений: в списке пригласительных ссылок Telegram видно, сколько человек вступило по каждой.
Стоимость подписчика считается просто: расход на объявление делённый на число подписок по его ссылке. Учтите, что, по данным Яндекса, в статистике канала (она доступна от 50 подписчиков) учитываются и люди, которые потом отписались.
Сервисы, которые автоматизируют разметку
В стандартном кабинете пригласительные ссылки создаются вручную, по одной на объявление. По замеру автора eLama (январь 2026 года), 15 объявлений с уникальными ссылками заняли около 17 минут. Поэтому реселлеры и сервисы предлагают автоматизацию:
- TG Настрой от eLama — создаёт пригласительные ссылки автоматически, если бот eLama добавлен администратором канала, и показывает подписки, отписки и стоимость подписчика за выбранный период.
- AdStat.pro — по данным Workspace.ru, генерирует пригласительные ссылки через бота-администратора канала и умеет подтягивать визиты и цели из Яндекс Метрики.
Другие инструменты для работы с Telegram Ads собраны в разделе «Сервисы».
Почему данные кабинета и аналитики не совпадают
Клики в Telegram Ads и визиты в Метрике почти никогда не равны, и это нормально. Причины обычно такие:
- Человек кликнул, но не дождался загрузки. Медленный сайт теряет часть визитов до срабатывания счётчика.
- Блокировки и VPN. По данным ppc.world (сентябрь 2026 года), у части пользователей с VPN сайты могут не открываться, а клики без визитов — сигнал проверить доступность сайта.
- Разные модели атрибуции. Пиксель считает post-click конверсии в рамках своего окна, а веб-аналитика по умолчанию может отдавать визит другому источнику.
- Потерянные метки. Редиректы внутри сайта, неверный «?» или кириллица в значениях могут обрезать параметры.
Сравнивайте не абсолютные цифры, а динамику в одном источнике. Какие показатели смотреть, разобрано в статье о метриках Telegram Ads.
Частые вопросы
Можно ли ставить UTM-метки в Telegram Ads?
Да. По данным Sostav, ссылки с UTM-метками официально разрешены с августа 2023 года. Метки добавляются в поле URL объявления, ведущего на сайт; общая длина ссылки — до 256 символов, только HTTPS.
Как совместить UTM-метки и erid в одной ссылке?
После адреса страницы ставится один «?», затем параметры через «&», например ?utm_source=telegram&utm_medium=cpm&erid=XXXXXX. Токен erid нужен для рекламы на Россию, у каждого креатива он свой.
Есть ли в Telegram Ads динамические макросы для меток?
В открытых источниках мы не нашли описания таких макросов. Поэтому метки прописывают вручную, а номер объявления и таргетинг кодируют в utm_content и utm_term.
Как отследить подписчиков канала из рекламы?
Создайте отдельную пригласительную ссылку на каждое объявление и укажите её как ссылку объявления. В списке ссылок Telegram видно, сколько людей вступило по каждой; стоимость подписчика — это расход, делённый на число подписок.
Нужны ли UTM-метки, если установлен пиксель?
Да, они решают разные задачи. Пиксель показывает конверсии внутри кабинета Telegram Ads, а UTM-метки передают источник в вашу веб-аналитику и CRM, где видны выручка и повторные покупки.
Почему кликов в кабинете больше, чем визитов в Метрике?
Часть пользователей уходит до загрузки страницы, у части сайт не открывается из-за VPN или блокировок, а метки иногда теряются на редиректах внутри сайта. Небольшое расхождение — норма; сильное — повод проверить скорость и доступность сайта.
